文：社長 張淯｜攝影：王金文｜責任編輯：李宥榛
近兩年「網紅」風行兩岸三地，尤其「網紅經濟」這塊新興市場，更是萬眾矚目的焦點。不論是有心成為網紅的素人，抑或與網絡科技相關的產學界，無不關心網紅的未來走向。
身為媒體人，我也在觀察這股自網路而生的素人力量。事實上，早在七年前我接手《獨家報導》以後，就在積極打造素人明星，通過影音、影視等全方位平台，將台灣的隱形冠軍、中小企業主推上舞台。之後，我更建構了《網紅孵化器》，透過數位平台的擴建，挖掘更多來自世界各地的創意人才。
去年，我應兩岸出版巨擘、采舍國際王擎天博士的邀請，撰寫《自媒體網紅聖經》一書，書中總結了我多年打造素人明星的經驗，以及對當前自媒體、網紅經濟的觀察，尤其探討了網紅「變現」、「長紅」的關鍵，衷心期盼這本書，可以給想要成為網紅的朋友，帶來啟發。
隨著本書上市，不少媒體邀請我與王博士暢談本書的內容，他們認為本書對台灣起步中的網紅市場之發展，有絕對的意義與影響。因此本期《獨家報導》「社長聊天室」，特別精選我、王博士、以及有「網路魔術師」美譽的傅靖晏，與中廣「中小企業通」節目主持人微芯的對談內容，暢談「知識型網紅」的趨勢與未來。
中廣主持人微芯（後簡稱微） 最近兩位合作出版了一本書《網紅聖經》，我們知道現在很多人都想當網紅，這本書肯定能提供網友們很多幫助。不過，為什麼兩位會一起合作呢？
采舍國際集團 董事長王擎天（後簡稱王） 現在網紅在兩岸如此盛行，身為出版集團的董事長，我認為我的集團理當出版一本網紅指標性書籍。有了這樣的構思之後，我開始思考，橫跨兩岸之間，打造網紅最厲害的是哪一支團隊呢？經過多方探索，我發現轉型後的《獨家報導》，在打造「知識型網紅」上，是一個相當專業的團隊。
在我小時候，《獨家報導》是一本很大的刊物，過去的發行人沈野老先生，我們也很敬重他，但是這都是以前的印象了。現在的《獨家報導》不再只是單一紙本媒體，它已經轉變成一個影音主導的團隊，通過影音、影片、資訊流的方式來打造一個素人，讓素人從nobody變成somebody。我認為，張淯社長和她的獨家團隊，就是一個打造網紅的機器，可以把一個平凡素人打造成網紅。
而且我知道到很多素人企業家都是由《獨家報導》集團一手培育，所以我當機立斷與張淯社長聯絡，希望由她來主寫、主編、主撰這本《自媒體網紅聖經》，沒想到張社長很阿莎力，一口氣就答應下來！
微 張淯社長擔當《自媒體網紅聖經》一書的作者，能不能跟我們談談你在這過程中的想法？
《獨家報導》集團
創辦人張淯（後簡稱張）其實這幾年我們看到網紅的熱潮，一年比一年火熱，甚至在這兩年發展成一個網紅的產業鏈。網紅可以發展到現在的規模，我覺得可以用三個面向來分析。
第一就是傳統媒體環境已經產生變化，從各種數據顯示，電視媒體已經步上平面媒體的後塵，也就是說，電視已經不再是民眾汲取訊息的主要媒介。我們可以看到，現在很多熱門劇收看的族群，其實已經從電視變成網路。現在除了講收視率，其實還有一個重要的數據就是網路上的點擊率，也就是說，群眾的視線，已經從電視轉移到網路。
第二是消費已經向中高端移動，雖然現在景氣不好，但是現在我們還是可以看到，很多網紅運用自己長期累積起來的影響力，在網路上銷售一些高端的商品，他的粉絲也因為信任他，很快的接受他推薦的商品。
我所謂的中高端產品不見得是奢侈品，而是同類商品中的高價品。比如我們在夜市可以買到很便宜的童裝，但知名網紅就在他的社團，開起高單價有機棉童裝的團購，這就是網紅將人氣轉換成現金的實力。
最後，在資訊爆炸時代，大家不想花費太多時間，從爆量的資訊中去篩選自己感興趣的事物，而是經過別人整理好的，能夠立刻獲得最好、最可靠的信息。
我認為以上這三個方向，正是如今網紅能夠成為觀眾新收視對象的原因。
微 現在很多人都懷抱網紅夢，只要本身有一點特長，覺得效法其他網紅作法，自己就能成為網紅，真是如此嗎？您認為成為網紅的關鍵是什麼？另外，網紅之中有一種叫做「知識型網紅」，與一般網紅有什麼不一樣呢？
王 在這本書裡，我們著重在探討「知識型網紅」，而「知識型網紅」與一般人認為的網紅所不同的是，「知識型網紅」就是現在大陸喊得震天價響的IP。IP簡單來說，就是有知識、有水準，他的創作放在網路上，能夠被廣泛地點閱，出書是最基本的，甚至最後可以進一步改編成電視劇與電影。
目前中國大陸最有名的網紅IP就是「羅胖」，他在網路上談論歷史性、知識性的話題，因為他講話的內容「含金量」極高，而成為一名超級網紅。後來他又利用網紅優勢成立了「羅輯思維」公司，目前市值高達90億人民幣，是「知識型網紅」最經典的成功案例。
總之，「知識型網紅」就是指你在某方面有專長，讓你好好去發展。我再舉個例子，傅靖晏老師是暢銷書排行榜，非文學類第一名。那什麼是非文學類，簡言之就是「How to」。你怎麼減肥？你怎麼賺大錢？你怎麼變得更美麗？而傅靖晏老師的書就是教你怎麼利用網路來賺錢。
所以，你只要在某一個「How to」的領域很在行，或者你潛心去研究，或者你看了很多書變成專家，這都屬於「知識型網紅」。傅靖晏可以幫我們補充專家有哪些類型。
網路魔術師 傅靖晏（後簡稱傅） 「專家」其實可以細分成三種。第一種是「成果型專家」，譬如假設你是個很胖的人，想要減重，但是一直苦於找不到方法瘦身，好不容易找到了，於是你跟別人分享你是如何辦到的，這就是「成果型專家」。你遇到一些問題，並找到解決方案，再將解決問題的方法及經驗與別人分享。
第二種則是「研究型專家」，儘管我自己沒有做到，但我研究了很多相似的案例，最後變成專家。最著名的案例是《思考致富聖經》的作者拿破崙希爾，當他還是一名小記者時，鋼鐵大王卡內基跟他說，給他一個任務，但不會提供任何報酬，可是當你完成後可以賺很多錢，甚至變成億萬富翁。拿破崙希爾立刻接下這個任務，這任務是什麼？就是訪談當代五百個領域最成功的人士，並整理出他們成功的方法和模式。最後，他將這些訪談寫成《思考致富聖經》，被稱為成功學之父，像這種就是「研究型專家」。
最後第三種「典範型專家」，你原本沒有意識到你做某件事情做得很好，但別人告訴你這件事，於是你跟他分享自己怎麼做到的。舉例來說，有些家長把小孩教得很好，但他自己沒有意識到，他只覺得他是很自然在教養小孩，可是他朋友看到就覺得驚訝：「你怎麼可以把小孩教得這麼好！」於是他意識到這點，把他的想法整理起來，這就叫「典範型專家」。
王 總之，「知識型網紅」必須在某一面向上有非常突出的表現。但是問題來了，難道你在某方面很突出，你就會變成網紅嗎？不會！因為競爭者太多了，現在是一個眼球的戰爭，有那麼多人在網路上秀，所以如何包裝，如何行銷，就變得非常重要。
我個人覺得《獨家報導》在這方面就做得很好，它有計劃地從拍影片到媒體的露出、到兩岸的佈局與操作，非常有系統的，把一個素人一步步推向網紅。
微 《獨家報導》將許多素人企業家打造成網紅，能不能請社長談談您怎麼看到這個機會？
張 現在的演藝公司只會專注挖掘亮眼的新星，但是我們《獨家報導》已經將觸角延伸到各領域的名人或企業家，用打造明星的模式，讓這些人能夠成為萬眾矚目的焦點，最重要的是成為自家企業最有力的代言人。
很多人覺得，企業家為什麼不好好的經營企業，要把自己塑造成網紅？那是因為我看到企業領導人必須成為網紅的趨勢。企業家成為網紅，是順應網路時代的宗旨和潮流。
根據數據顯示，現在的年輕人愈來愈難取悅，他們極為在乎品牌CEO在社交平台上的言論，千禧世代的年輕消費者認為，CEO必須針對社會問題提出明確的觀點；更有超過半數的消費者明確表示，會想購買由直言不諱的CEO所領導的公司的產品。
這就是近年興起的「CEO行動主義」，在未來，企業的社會定位、領導人的言論是否符合個人價值觀，將成為消費者選擇品牌的關鍵。而我們《獨家報導集團》早就朝這個方向執行，並且已經擁有許多傲人的成果，不只提升了企業家知名度，同時也帶動企業營收的成長。
微 傅靖晏是網路行銷專家，您怎麼會跟《獨家報導》合作？您出版書籍，《獨家報導》又運用資源幫您打造成為網紅，能不能跟大家分享這段過程？
傅 我的學生常問我，台灣市場這麼小，我們要怎麼把市場做大？事實上我以前一直告訴他們有兩個方法，一個方法是你的市場要做到全球，比如說我做網路行銷，除了做台灣的市場，還要做到大陸、美國。第二種方法，你要讓自己領域以外的人知道你，也就是你要擁有大眾知名度，出書是一種管道，但台灣出書的人比看書、買書的人還要多，因此儘管可以開拓到一些市場，但效果還是有限。
所以如何擁有大眾知名度？今年我意識到主流媒體非常重要，而且這個時代一定要做跨媒體行銷，於是我找了很多媒體合作機會，但都不得其門而入。後來因緣際會，在朋友介紹下，認識了張淯社長，我才理解到，原來媒體應該怎麼運作。媒體最大的優勢，第一點是大眾的認識，你可以有大眾知名度，在大眾媒體上有機會曝光；第二，媒體其實站在公正客觀的立場，如果今天能夠得到媒體認可，我覺得那是大大的加分。
張 其實我們《獨家報導》不再只是一個傳統的紙媒，而是一個跨媒體平台，也就是我們整合所有資源與人脈，讓所有素人能夠透過我們的平台，在每一個角落都廣為人知。
所謂的跨媒體平台，其實就是我們所謂的陸海空三軍，你能夠想像得到的宣傳方式我們都有，譬如說傳統的平面報紙、雜誌、刊物，或者是在電視上以及空中的網路、FB ，或我們熟悉的一些軟體像Line @的生活圈，其實就是透過陸海空三軍，將網路素人變成網路紅人的關鍵。
微 能不能為我們介紹《自媒體網紅聖經》這本書的精華所在？
張 很多人覺得網紅產業會成為泡沫，但我認為那只是操作不得法，或是短視操作。在我看來，網紅是一個翻轉產業，而且是任何人都能對世界發揮影響力的絕佳契機！
現在粉絲的眼球已經從電視轉移到手機，網紅的現象已經是不可避免的趨勢。我認為，一個要走得長遠的網紅，不能單純只是告訴大家如何吃喝玩樂，而是要成為一個能帶給大家不同觀點的達人，最重要的是一定要能塑造個人特色，還要不斷傳達出「你是值得追隨」的訊息。
所以《自媒體網紅聖經》這本書，我會分析現下那些爆紅的網紅們，探討他們的經營模式，以及這些人和企業是如何引爆個人及企業品牌，進而塑造數位時代的超級IP。另外，這本書對於想要成為網紅的素人來說，也是非常實用的操作手冊，我會在這本書裡，鉅細靡遺，一步步告訴讀者成為知識型網紅的祕訣。
