文：劉孟儒｜圖：編輯部
馬雲在中國的地位，相當於是創業教父，他本人的創業歷程，對很多職場人士，創業人員來說，都是學習的榜樣。馬雲也很喜歡發表關於企業、職場的思考，以下就是他的一些經典名言。
對於團隊成員，馬雲將人分為五種：人渣、人員、人手、人才、人物。
- 【人渣】：就是牢騷抱怨、無事生非，拉幫結派，挑起事端、吃裡扒外的破壞分子。
- 【人員】：就是只領工資不愛做事，安排與自己無關的工作不願幹，屬庸人之列。
- 【人手】：就是安排什麼做什麼，不安排絕對不做，等著下命令的人。
- 【人才】：就是每天發自內心做事，做事有責任、有思路、有條理，知道公司的事做好了，受益的是自己，同時真心為公司操心的人。
- 【人物】：就是全身心投入，用靈魂去思考、做事，決心要和企業做一番事業的人！
人員斤斤計較，人手需要引導，人才關注當下，人物放眼未來！
馬雲：公司請你來幹嘛？
- 請你來是解決問題而不是製造問題：公司為什麼需要員工？別扯那些虛的，最簡單的原因就是——需要員工來掙更多的錢。因為若一個人可以為公司掙10萬，但十個人就可以掙100萬……那些很能掙錢的公司，都有一個共同的特點，那就是員工很多。即使利潤再微薄，規模效應以後，都很可觀。所以公司請你來就是來掙錢的，工作中遇到的各種問題，就是要你來解決的。公司最需要的是解決問題的人，最不需要的，是製造問題的人。
- 如果你不能發現問題或解決不了問題，你本人就是一個問題。很多人善於發現問題，要問他對公司有什麼意見，他能夠列出一長串來，可是問他有什麼解決方案，他就啞口無言了。不要動不動就口若懸河，在領導面前，指點江山，領導非常反感智慧紙上談兵，指手畫腳的員工。很多人對別人的方案，說得頭頭是道，這也不好，那也不好，問他「你覺得怎樣好」，他就說不出來了。其實啊，如果你都說不出來更好的方案，就不要質疑別人的方案不好。發現問題，是一項能力，但解決問題更重要。職場上，應該帶著腦子上班，帶著答案溝通。如果一個人沒有辦法解決問題，他本人就是一個問題。
- 你能解決多大的問題，你就坐多高的位子：為什麼有的人在一個崗位上幹了20年也沒挪窩，而有的人在短短的時間裡就不斷升職加薪，裡頭都是有原因的。擔得起更高位置上的責任，才能爬到更高的位置，本質就是能夠解決越大的問題，就坐越高的位置。比如，一個只會切菜的小廚子，怎麼擔任廚師長的職務？一個把一項工作技能用了十年的人，怎麼能管理全公司？你能解決多大的問題，就能坐到多高的位置，不要埋怨自己為什麼不能升職，先從自己身上找原因。
- 你能解決多少問題，你就能拿多少薪水：拿多少薪水，取決於能為公司貢獻多少價值，能為公司解決更多的問題，自然薪水高。不要抱怨自己的工資低，工資低的時候首先應該反省的是自己創造了多少價值，資歷、苦勞，都不是價值，做再多也沒有用。當你能為公司掙更多錢的時候，都不用你提，老闆主動就會為你加薪。
- 讓解決問題的人高升，讓製造問題的人讓位，讓抱怨問題的人下課：懂得管理的領導都會看重員工的績效，能解決問題的人，不斷走上更高的位置，拿更高的薪水，激勵他們發揮自己的才能。不能解決問題，只會製造麻煩的人，只能讓賢。而只會抱怨，沒有方案，不懂解決的人，最後一定會被淘汰。
馬雲：問題就是你的機會
- 公司的問題：就是你改善的機會；
- 客戶的問題：就是你提供服務的機會；
- 自己的問題：就是你成長的機會；
- 同事的問題：就是你提供支持建立合作機會；
- 領導的問題：就是你積極解決獲得信任的機會
- 競爭對手的問題：就是你變強的機會。
馬雲：不要輕易離開團隊，否則你要從零做起：
- 不要老想著做不順就放棄，哪個團隊都有問題，哪個團隊都有優點。
- 跟對領導很重要，願意教你的，放手讓你做的領導，絕對要珍惜。
- 團隊的問題就是你脫穎而出的機會，抱怨和埋怨團隊就是打自己耳光，說自己無能，更是在放棄機會！
- 心懷感恩之心，感謝系統給你平台，感謝夥伴給你配合。
- 創造利潤是你存在的核心價值，創業不是做慈善。
- 遇到問題請先思考，只反映問題是初級水平，思考並解決問題才是高級水平。
馬雲：誰能最後享受到勝利成果？
第一：能始終跟著團隊一起成長的人。
第二：對團隊的前景始終看好的人。
第三：在團隊不斷的探索中能找到自己位置的人。
第四：為了團隊新的目標不斷學習新東西的人。
第五：抗壓能力強且有耐性的人。
第六：與團隊同心同德、同舟共濟、同甘共苦的人
第七：不計較個人得失，顧全大局的人。
第八：雄心博大，德才兼備，有奉獻的人！
馬雲：只為成功找方法，不為失敗找藉口
第一段
你的責任就是你的方向，
你的經歷就是你的資本，
你的性格就是你的命運。
第二段
複雜的事情簡單做，你就是專家；
簡單的事情重複做，你就是行家；
重複的事情用心做，你就是贏家。
第三段
美好是屬於自信者的，
機會是屬於開拓者的，
奇蹟是屬於執著者的！
你若不想做，總會找到藉口；
你若真想做，總會找到方法！
馬雲：對領導而言，愛他就嚴格要求他！
- 對你有嚴格要求的領導，才是能真正幫助你成長的好領導，使我痛苦者，必使我強大！
- 任何強大公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發每個人變得強大，自強不息！
- 凡是想辦法給下屬安全感的公司都會毀滅的，因為再強大的人，在溫順的環境中都會失去狼性！
- 凡是想方設法逼出員工能力，開發員工潛力的公司都會升騰不息，因為在這種環境下，要么變成狼，要么被狼吃掉!
- 最不給員工安全感的公司，其實給了真正的安全感，因為逼出了他們的強大，逼出了他們的成長，也因此他們有了未來！
- 如果真的愛你的下屬，就考核他，要求他，高要求，高目標，高標準，逼迫他成長！
- 如果你礙於情面，低目標，低要求，低標准養了一群小綿羊、老油條，小白兔，這是對下屬最大的不負責任! 因為這只會助長他們的任性、嫉妒和懶惰。讓你的下屬因為你而成長，擁有正確的人生觀，價值觀，並具備了完善的品行 ，讓員工不斷的成長，就是領導對下屬最偉大的愛。
不得不說，馬雲說的話，非常精闢，一針見血。很多企業之所以利潤下滑，經營艱難，一個重要的原因是人力成本越來越高，而員工卻狀態消極，績效低下，沒做出高價值。想要改變這種現狀，必須要依靠機制的力量，透過薪水變革，讓企業和員工成為利益共同體，實現員工收入越高，企業利潤越好。
