阿瑪科技 低資創業 利豐售出

文：萬文隆 | 圖：彭級鋒 攝影

阿瑪科技公司執行長黃耀文當年是技術背景出身，建中畢業後考上交通大學資工系，是典型整天坐在電腦前面的宅男，很會寫程式，國小時就會分析電腦病毒。大學時期正逢網路泡沫化之前，正是這產業最發達的時候，黃耀文靠著接案賺了不少錢，也因為大學時就修完研究所的課，因此念研究所時都在工作，可惜當時跟了兩個創業團隊，都沒做起來。
黃耀文後來決定去中研院資訊所工作，順便看業界狀況，待到第四年時壓力逐漸顯現，因為他不喜歡硬體產業的環境，但看到很多朋友都進了國內硬體大廠，他卻還只是一個臨時聘用助理，連銀行的貸款都沒辦法貸，頗感挫折。
某次念台灣大學國貿系的弟弟問他，怎麼他都無所事事，沒有一番成就？然而寫過許多年度最佳論文，作品也獲全球專業人士肯定的黃耀文，自認是標準的技術人才，只是不喜歡外面的工作環境。於是當弟弟提出兄弟倆一同創業的計畫時，他欣然接受，選擇與自己喜歡的人事物工作。

專業能力並非接班唯一條件

黃耀文一開始跟親戚借錢，接著再向外界募資。弟弟雖然對於創投界非常熟悉，但有個很大的問題，就是沒辦法跟這些投資人溝通，可能因為是技術背景出身，商務談判著實並非在行。
那時在台灣跑過不少創投，卻沒人要投資他們，於是決定到美國找看看，他們設定了一些條件，例如找以前自己創業的伙伴、技術出身等，很幸運地，透過資策會輔導，獲得Skype四個技術創辦團隊Ambient Sound Investments投資，就這樣組成公司，當時他幾乎都沒有出錢，因為近九成的股份都是團隊的。
「對我來說，工作最重要的，就是所有人都能在公司工作愉快，產品又可以被世人認同。」黃耀文形容。
談到企業傳承，黃耀文有一次失敗的經驗。興趣是學佛的黃耀文，為了更潛心向佛，曾決定自己四十五歲以前要退休，於是那時積極地尋找接班人。二○一一年他找到一個美國人，對方在十九歲時創立自己的第一家公司，多方考量下覺得應該很適合當接班人，就請對方來接任CEO的位子，也說服董事會，退出並讓位給他，此後專心學佛。

但一年後，黃耀文發現對方做得很吃力，且因人在美國，遠距離溝通造成問題，再加上國籍文化的關係，對方不了解台灣企業在國外市場的利弊。不得已下，黃耀文只得自己又回來接手。
「那人比我小五歲，但很有才能，當時在那情況下，只有看到他的才能，並沒考量到其它因素，例如他的經驗是美國那套，加上文化不太一樣，他不了解台灣要做美國市場的挑戰是什麼。」所以黃耀文由衷建議，找接班人除了考慮本身專業厲害，對方的經驗跟公司特性是否對盤，也是重要因素。

企業購併仍須照顧老員工

黃耀文在創業之初，早已設定，當公司發展到較成熟的時機，即業績已達一定規模，將考慮以購併的方式賣給第三方，但利益一定要分享給員工。
黃耀文解釋當初併購時的狀況，對方是美國上市公司，當時算是公司最鼎盛的時期，手上有十五億元的現金，但投資額沒有列在這裡面，於是自己就分掉了。原本公司完全不需要被併購，手上現金多，且公司是高成長，但看在對方很有誠意，所以他要求台灣這邊完全獨立，他還是擔任執行長，包括所聘人員維持，但公司掛對方的品牌，成為對方的子公司。
黃耀文在併購前的會面，就向對方表示，其實他並不想被一家上市公司合併。因為上市公司每一季都要對市場交代，每天媒體在報導，分析師在評論，有多少人還願意為公司做長期規劃？自己又能有多少的決策影響力？這正是他對上市公司的憂慮。他向對方要求，若要併購，一定要先說服他這一點。
就像黃耀文最近去美國開主管會議，發現對方的工程、研發部門人員比例太低，對方的財務長就解釋，IBM、HP都是這樣，但黃耀文卻質疑，外面這些大公司這樣子，就一定對嗎？他認為真正的長線投資，研發比例一定要高，但對方仍要他去說服市場。這些，正是他認為上市公司所面臨的挑戰，因為大企業的股東，全都是短線操作的心態。
所以，對外談判要有訣竅。例如公司發展比較成熟時，可以用業績的倍數去估這個價格；若還是處於成長期的公司，還沒有什麼營收，建議可以告訴對方，買了之後，每年產品可以賣到多少，用這樣去估值。金額比較不重要，就像當初併購時，他們有很多員工認股權還沒完成，例如他們是四年算，但現在就要被併購，還剩兩年的怎麼辦？一般來說通常是不會給，但他當時就跟董事會說，所有沒有完成、到期的認購權，都全部免費給自家員工。

併購利益與員工分享

併購過程中，每次提案他們都有此堅持：絕大部分的購併利益都是歸給員工，因為這些人以後都要為他賣命，而投資人則是拿了錢就走。黃耀文說服對方公司：「對外我們可以很自信地說，在亞洲，我們是第一個有這種投資氣魄，對員工如此優惠的投資人。」畢竟，併購的結構與架構，遠比金額來得重要。
至於何時該讓公司見好就收，黃耀文表示，很難去算那個時機點，就跟接班一樣，他的狀況是，二○○八年時，當時資金用得差不多，公司成長也很好，他就開始進行第二波募資，但談了兩三個月，卻遇到金融風暴，在市場上完全找不到錢，最後很幸運找到Skype，這實在是一個極端幸運的案例。
所以，若說併購要去計劃那個時機點，真的很難。併購沒辦法說見好就收，永遠是好還要再好，中間遇到有興趣的人再來談。只是一旦當你主動去找買家，那價碼肯定很差，這點，自己應該要有心理準備。