文：張淯 | 圖：編輯部
從一個高工畢業的鏡片研磨員，到今日成為全世界最大天文望遠鏡製造商，信達光電的成功，讓世人知道，在小眾市場，臺灣依舊有競爭力，只要有心用心，一樣可以做到世界級的營運規模與經營水準，為臺灣爭光。
27年前，信達光電用30萬元起家，做到全世界近7成的天文望遠鏡市占率，其主要品牌Celestron、Sky-watcher、Acuter一直主導著全球整個天文產業的發展趨勢，所代工的品牌更囊括了Vixen、Kenko、Tasco、Orion、Bushnell等，發展至今，信達已成為全球望遠鏡製造品牌，產品熱銷五十多個國家，甚至美國總統歐巴馬白宮草坪觀星，科學家霍金探尋宇宙奧秘，都是用掛有Celestron商標的天文望遠鏡。
主導全球七成望遠鏡市場
因為人類始終對頭頂上這一片星空充滿著好奇心，因此不斷有新發明來幫助人類了解奧秘的宇宙。早在1608年荷蘭望遠鏡商人李波爾賽（Hans Lippershey）偶然發現用兩塊鏡片可以看清楚遠方的景物，在此啟發下他製造了人類歷史上第一架望遠鏡。之後，1609年伽利略（Galileo Galilei）製作了一架口徑四十二mm、長約一•二公尺的望遠鏡。伽利略用這架望遠鏡指向天空得到了一系列的重要發現，天文學從此進入了望遠鏡時代。
至今，雖然天文望遠鏡已經發明超過四百年，但在不斷推陳出新下，望遠鏡依舊是人類了解宇宙最重要的工具。
只是，或許第一套天文望遠鏡中國人沒機會參與，但臺灣廠商可沒在這個市場中缺席。因為，目前全世界最大的天文望遠鏡製造商信達光電，旗下擁有一百多個產品項目，推算在同領域的產品中，主導著全世界超過百分之七十的市場。它的老闆正是來自臺灣的沈達忠，靠著一步一腳印的辛勤努力，創造出天文望遠鏡的霸主地位。
技術創業，站在巨人肩上看世界
不說你可能無法想像，在這麼複雜的天文科學領域中，成為全球首屈一指的天文望遠鏡製造商，沈達忠當年僅是高工畢業，靠著一手精準的研磨技術，就這樣闖出了一片天。
1986年適逢哈雷彗星76年一周期的近地時期，全世界越來越多天文愛好者需要天文望遠鏡的當下，沈達忠看準了天文望遠鏡會是自己可以發展的領域，於是1988年在新竹創立信達光電，並接受代工委託，開始為往後的天文望遠鏡事業打下基礎。
用新台幣30萬元資金創業，似乎聽起來有點不可思議，但十分具有生意頭腦的沈達忠，除了一開始接受大廠的訂單，以維持日常的經營開銷之外，在公司創立之初就訂立發展自我品牌的策略，並透過協助歐美天文望遠鏡大廠代工的機會，慢慢地學習到更深層的技術。
Sky-Watcher是信達光電第一個自有品牌。在當時，信達光電推出Sky-Watcher的這架馬可斯多夫9公分、焦距500的望遠鏡，相較於當時其他歐美廠商的同等級產品，不僅有更好的觀測品質，價錢還便宜一半以上，可說是入門天文觀測的最佳設備。也因為，這台望遠鏡一上市就十分受到歡迎，甚至長銷超過二十年，也成為信達光電的主要代表作。
改變市場，奠定產業教父地位
信達以這架馬可斯多夫望遠鏡打響名聲後，也打破了在天文望遠鏡產業由美國Celestron與Meade、以及日本Vixen與高橋（Takahashi）壟斷的局面，使得這些大廠開始注意到信達光電的產品品質，逐步參與合作，並將代工都開始交由信達生產，也將沈達忠推上產業教父寶座。
此後，為了維持在產品價格上的競爭力，信達開始逐步向外擴張，在臺灣、美國、中國大陸都設有研發和生產基地，並且將產品朝多元化發展，不止在天文望遠鏡，還擴張到一般望遠鏡、顯微鏡的領域上，如今只要是在科學研究所需要的光學設備市場，都可看到信達所生產的產品。
在大肆擴張了產品領域後，緊接著，信達開始併購投資其他大廠，包括美國的Meade與Celestron。2006年更與世界級的德國鏡片材料大廠Schoot（Zeiss集團光學鏡片材料廠），全面展開正式合作夥伴關係，讓信達成為Schoot在世界望遠鏡光學產品供應鏈中除了Zeiss品牌之外唯二的供應客戶。
「如果再加上我們百分之百協助代工的日本Vixen的產品，則幾乎全球天文望遠鏡的市場，都在信達光電的掌握中！」沈達忠的子弟兵、信達業務經理李孟居說。
雖然信達已經成為產業第一，每年光是中國蘇州廠出產的產品就超過一百萬具。但相較於臺灣電腦電子通訊等科技產業，沈達忠自認每年營收新台幣十幾、二十億的天文望眼鏡市場仍屬相當袖珍的產業，所以，就像沈達忠的個性，儘管每件事都要求做到最好，卻始終保持低調，且步步為營。
從一個鏡片研磨員，到今日成為全球天文望遠鏡製造龍頭，誰說臺灣產業沒有競爭力，沈達忠告訴你，只樣肯努力，小眾市場一樣可以出頭天！
看信達光電怎麼贏？
每件事都要求做到最好，且步步為營。
