你 憑什麼贏？ 10大隱形冠軍邁頂大揭密

文：唐禎 | 圖：取材至網路 | 獨家報導1153期（1+2月份）

日前，中國推出「中國製造2025」，詳列未來10年從「製造業大國」邁向「製造業強國」的戰略計畫，企圖在全球製造業中找到制高點。事實上，中國版的「中國製造2025」，就是仿德國「工業4.0」所推出的戰略。
在金融危機之後，德國與日本等已開發國家，紛紛提出製造業轉型計畫；再加上東協等國挾勞力低廉優勢，吸引國際企業紛紛投入中低端製造業，臺灣在此巨變的局勢、強敵環伺的激烈競爭之下，究竟還有哪些贏的機會？
曾被世人喻為「經濟奇蹟」的臺灣，早年製造業的優勢已經不存在，2015年出口更是難挽頹勢，臺灣8月出口值與去年同期相較，年衰退率近10％，到了去年12月出口仍是雙位數衰退，連11黑成定局。所幸臺灣仍有少數產業，包括保健食品、隱形眼鏡、自行車，機能服飾等，出口值創下歷史新高，年增率呈雙位數成長，這些中堅企業（Mittelstand），可說是支撐臺灣經濟最重要的一股力量。

中堅企業支撐經濟

所謂「中堅企業」，按經濟部的定義，是指「具適當規模，屬基礎技術紮實，且在特定領域具有技術獨特性及關鍵性、具高度國際市場競爭力，並以國內為主要經營或生產基地之企業」。
據2015年度中小企業白皮書指出，臺灣在農業、製造業、服務業等領域之中小企業家數2014年創歷年新高紀錄，達135萬3049家，占全部企業家數的97.61%。從國際經驗觀察，德國憑藉百年品牌企業（隱形冠軍）支撐經濟屹立不搖，普遍認為德國企業極為重視技術專精，且有相當數量之前述所稱「中堅企業」支撐其經濟。
「中堅企業」的說法，與德國管理大師赫爾曼．西蒙（Hermann Simon）所提出的「隱形冠軍」（hidden champions）的概念非常相近。他認為帶動德國出口持續成長的強力引擎，並非賓士等國際知名集團，而是在各行業領域做到出類拔萃的上千家中小企業，被稱呼為「隱形冠軍」的廠商。
這些廠商可能不是在業界呼風喚雨的企業，但其經營者卻擁有堅強的毅力與信念，在特定領域深耕發展，把其中一個環節做到極致，成為同業難以望其項背的頂尖企業，其實，就也是本期介紹的「臺灣隱形冠軍企業」，默默賺進大把外匯的成功方程式。

隱形冠軍的成功方程式

觀察這些隱形冠軍企業的創辦人，他們都具備相同的經營特質：
冠軍特質1 聚焦與深入
不說你不知道，全球每3個水上摩托車及快艇螺旋槳，就有1個是由般若科技所生產供應，強大的研發能量，讓般若成為全球唯一有能力幫世界引擎大廠ODM的製造廠。而擁有多項專利的信達光電，則是做到全世界近7成的天文望遠鏡市占率，如今只要是在科學研究所需要的光學設備市場，都可看到信達所生產的產品。號稱西服界奧斯卡的紳裝西服，有著同業難以企及的敏銳與巧手，從技到藝，將做西裝變成是一門藝術。
冠軍特質2 高性價比
寶熊漁具草創初期，市場呈現飽和狀態，很難搶到訂單。為了建立品牌的知名度與信任感，推出「高性價比」的策略搶市，消費者只需付出約日系品牌7折的價位，就能買到同樣高檔的產品，同時還能享有「永久免費維修」的超值服務，讓其在飽和的市場中成功突圍。
冠軍特質3 持續創新
看似不起眼的一杯珍珠奶茶，其實包含了臺灣產業面對全球化趨勢所具備的各項元素，珍珠奶茶鼻祖「翰林國際茶餐飲集團」董事長涂宗和因為一個點子開啟茶飲王國；從傳統紙品包裝出發的金唐紙品，用迅速的開發能力，走向紙品客製化，將創意轉化為生意，為客戶提供更多樣化的服務。
冠軍特質4 不屈服現狀
遇到困難無畏僵局，是所有成功企業家的精神。無論是不畏眼疾，也要為文化藝術推廣貢獻一份心力的頑石創意公司總經理林芳吟；或是不想讓盤商層層剝削，而用最直接的銷售方式來回饋給顧客的歐客佬創辦人王信鈞，不滿現狀而決心突破，都是他們一路走來始終不變的初心。
冠軍特質5 貼近市場與因應變化
阿瘦皮鞋第二代接班人羅榮岳決定入主百貨公司，儘管該通路的抽成動輒超過25％，與專賣店的店租換算下來也不過才10％的成本相比，看起來很不划算。但他看中百貨公司驚人的集客力，毅然決然進入此通路。沒想到，很快就追到直營店近二分之一的業績，讓阿瘦的市占率反而提升。
創辦25年的越南東家，重新思考轉型之路，花兩年時間研發湯頭，以現代化的食品調理技術，把羊肉爐製作成高品質的調理包，成為市場上第一個打進量販通路的業者。
成功沒有僥倖！現在臺灣企業面臨到的困境也許都是過去的優勢，想要不被淘汰、在當前的全球化經濟下占有一席之地，唯有持續深化自我競爭優勢才是不二法門。

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