製作人：張淯、葉惟禎 | 撰文：葉惟禎 | 圖：超人氣娛樂、匯太媒體、翻攝自網路 | 攝影：王金文、彭級鋒
2016，被稱為網紅元年，更是影音串流的元年，因為中國網紅產值，今年上看550億人民幣，比2015年的電影總產值還高；又根據統計，2016年到2020年，美國產值將從300億美元擴展到700億美元。
中國大陸的相關產值，更可望超過新台幣1,000億！網紅經濟崛起，宣告移動時代來臨，代表人們的眼球已經從電視與平面刊物，全面轉移到移動的行動平台──智慧型手機。網紅4.0強勢來襲，來勢洶洶的網紅們，正在打破產業生態鏈，顛覆市場遊戲規則，還有，正在取代你的飯碗！
2015年12月，中國《咬文嚼字》雜誌發佈該年度的「十大流行語」，其中「網紅」一詞排名第九。該雜誌解釋，「網紅」就是「網路紅人」，是指被線民追捧而走紅的人。
「網紅今年會這麼紅，是因為它獲得資本市場的認可，這是非常難得的，」北京百聯諮詢創辦人莊盛，在接受媒體採訪時表示，「資本市場之所以認同，是因為網紅確實已經有產生內容的能力，以及被持續關注的能力。」
隨著中國知名網紅「papi醬」拿到人民幣1,200萬元（約新台幣6,000萬元）的巨額融資，電商網紅張大奕的年收比知名女星范冰冰還要高，顯示網紅已經成為一種新型的創業方式；甚至大陸股市也出現網紅概念股，包括影視文化、動漫音樂、通訊、網路零售、紡織服裝等多類股，同樣受惠於網紅經濟的成形。
2016年儼然已經成為網紅元年，更已經成為一門在世界各地，開始被深入研究的新顯學。
網紅三寶：直播、平台、支付
「網紅，就是特殊時代的特殊產物吧！」一名路人在接受媒體採訪時如此表示。
世紀智庫管理顧問創辦人許景泰則認為，2016年之所以被稱之為「網紅元年」，是因為有三個最重要的原因所致，就是全民都可直播、平台多而盛行，以及支付的便利。
Facebook自今年三月開始全面開放直播，中國直播平台如YY、鬥魚、虎牙等如雨後春筍般不斷推出，而且緊緊鎖住直播迷的目光，這意味著「隨選、隨看、隨播」的方式，已經開始出現。
而自媒體時代發展至今，最關鍵的里程碑，就是2015年到2016年出現了「變現」模式。「這段時間，大家最關心的不是怎麼經營內容，而是怎麼變現，畢竟經營的內容如果不能變現，何必經營那麼多的內容？」
許景泰進一步分析，變現模式得以成形，要歸功於支付的便利性；而支付的便利，會讓所有的消費行為變得更加立即而且衝動。在移動觀看直播的過程中，粉絲必須當下就決定要不要出手購買。
粉絲在淘寶還會去比價，但是在移動的過程中，沒有太多時間思考，完全憑當下的反應，馬上就決定是否下單；或是觀賞直播時，一個「奇檬子」上來，就決定立刻打賞。
許景泰坦言，在自媒體時代，鎖住收視觀眾固然重要，但更重要的是能不能變現。「現在，流量已經不是重點，變現才是重點。」
網紅變型，代表粉絲口味變了
很多粉絲認為：「網紅就是身材很好，一呼百應的那種。」、「網紅就是在網路上，賣衣服的那種女生。」、「網紅就是先把自己打造成一種效應，然後開始賣產品。」
其實網紅早在2000年以前，即在各種平台上，以不同的樣貌出現。許景泰分析，網紅發展至今，陸續經過四個階段。
網紅1.0「文學創作」時代，BBS是主要平台，網紅以寫小說與各類文學創作而廣為人知。進展到網紅2.0「博客圖文」時代，博客們在部落格上以圖文並茂的方式，提供各種有趣或實用的內容。到了網紅3.0「社群內容」時代，知名博客們也開始轉戰FB或微信Wechat，用即時原創的內容來經營粉絲群。相較於部落格的單向創作，這些平台更能與粉絲產生即時性的互動。
然而直至網紅3.0，都還沒有一個明確的商業變現模式，很多網紅都是一夕爆紅就消失，火紅只是一時，話題只是一瞬間。直至網紅4.0，透過各類社群與直播平台的傳播，以及便利的支付，讓網紅開始「變形」：電商、主播、遊戲、美食、時尚……，各式各樣的網紅，強勢進入每一塊市場，直攻粉絲們的荷包。
網紅的變形，代表粉絲的口味變了，他們開始追逐一些有個性化的人物，而且圈圈群會出現，這種個性化的追逐，早期叫意見領袖，現在叫做網紅。「這種自媒體發展到後來，逐漸衍生出個人IP（Intellectual Property，智慧產權），可以說，這是一種新的媒體世代來臨。」許景泰說。
注意力經濟Out，影響力才是王道
沒有變現力的廣告，不是好廣告
網紅經濟興起，首當其衝的就是傳統媒體，因為消費者的眼球已經轉移，網紅開始用他們的影響力，搶食廣告大餅。
「你可以一星期不開電視，但是不能一天不看手機。」超人氣娛樂執行長黃冠融這句話，清楚道出移動、社群、直播，已經徹地翻轉消費者行為。
注意力經濟，是過去傳統媒體著墨的重點，報紙看重閱報率、電視計算收視率、網路著重點閱率。然而，即便現在有10萬人閱報也不重要了，因為讀者通常一邊看報一邊滑手機，因為電視、報紙、雜誌、書本沒有互動、沒有真實感，已經無法讓讀者把心思與目光，長時間擺在這些媒體身上。
所有人的目光，早就已經鎖在移動進行中，甚至每個人回到家中，還在持續移動，眼睛盯著手機捨不得放下。因此，電視的收視率不到1％，絕大多數的電視收視率，甚至還比不上知名網紅。
只是現在的傳統媒體，還在用「注意力」來評估「有效度」，比如電視還在用「時段」在統計電視收視率。當消費者的眼球已經不在電視的時候，時段已經不是重點，如何順應消費者的行為，運用移動來占據他們的時間，才是重點。
過去以「時段」來計算KPI的指標已經不適用，如何在網路上有效投放廣告，成為所有廣告主最關心的事；同樣的收視人數，如果轉到網紅平台做直播，那麼透過網紅與粉絲直接互動、立即下單產生購買力，相較之下，這樣買廣告顯然更划得來。
「現在大家的眼球都在刷手機，眼球在哪裡，廣告就在哪裡，就算電視有人看，很可能馬上就忘記；真的要買，還得出門走到實體商店，購買的熱情早就消失殆盡。但是在FB上，看到網紅介紹的商品，喜歡就立刻點下連結，馬上就能購買，這種對網紅的信任感＋立即的衝動，馬上創造購買力。相較於產製漂亮的電視廣告但消費者從來沒買過的傳統行銷模式，兩者的效益立刻分出高下。」黃冠融說。
許景泰進一步表示，「網紅＋社群＋直播」，影響的不只是單一的廣告產業，而是公關產業；就算公關產業不變，KPI的計算方式也會變。「未來，新聞露出至幾大報已經不重要，就算全部報紙都刊登，也不見得會帶來銷售量。現在，隔天見報已經太慢，實體如果不能結合即時性，一切都是枉然。
網紅經濟獲利模式
邊逛街＋邊在看＋邊娛樂＋邊互粉
「淘寶前10名，有7個是網紅店，她們代表的不是花瓶，而是真金白銀。」中國媒體如是說。
淘寶網紅最具代表性的人物，非張大奕莫屬。她創下直播2小時，觀看人數超過41萬，按讚數超過100萬，成交金額就近2,000萬人民幣，打破了通過淘寶直播間引導的銷售記錄！
但不是每個網紅都有這般強力的吸金變現力，可張大奕的成功，或許可以帶給企業不同的啟發。舉例來說，百貨公司專櫃平日星期一到星期四的白天，通常門可羅雀，櫃姐比顧客還多。但如果找來網紅代言，在專櫃現場直播賣東西，絕對可以打破時間與地點的框架與限制，在離峰時間也能創造出漂亮的業績。
網紅之所以成為各大創投爭相投資的對象，是因為從他們身上，已經可以發展出一套變現模式。當網紅成為一個主體的時候，他們就能衍生出各種獲利方式。（如右表）
廣告 品牌代言人、內容植入、O2O導購與企業贊助活動，都屬廣告的範疇，內容植入是現在最常見的情況。目前已經出現由網紅來制定價格的現象，有網紅開出的價碼是一個月只寫4篇廣告文，一篇15萬元，廣告價格的發球權，在網紅的手上。
內容授權 網紅經營IP，可將專業內容授權給不同平台，或是與各種平台談分潤。現在已經出現「要看內容就要付費」的模式，就是一種透過會員轉化為變現力的方式。
粉絲眾籌 素人網紅可以發起一個眾籌的產品，用粉絲對他的信任，在募資平台上募集資金，是一種結合網紅與C2B的概念。
網紅經濟，是投資財還是投機財？
有人說2016年是網紅元年，但也有另一派人認為，網紅很快就會成為泡沫。
以電商網紅為例，他們認為網紅雖然可以創造立即的銷售，但這種「太折扣的商品、太衝動的商品」，有時候也會瞬間出現大量退貨。
比如曾有網紅賣出去的商品出現高達50％的退貨率，意味著該網紅推薦的商品之質量，與粉絲的認知落差太大，才會出現這種高退貨率的現象，可想而知，粉絲對該網紅的信任勢必大幅下降。但這種情形其實層出不窮，不免讓人質疑究竟網紅經濟是理想，還是終將成為泡沫？
「我認為一個產業能否繼續發展下去，最關鍵之處，還是要回到商業模式，相較於中國的『火紅』，我們更能看到台灣網紅的經營，更趨近於實業家的作法，我認為這是好事。」許景泰表示。
他進一步說明，中國是互聯網加產業，所以互聯網會產生多樣的破壞式創新而衝擊產業，商業如何因為直播而進化、而轉變、而融合、而升級、而更好，最終還是要回到最根本的商業模式是什麼，否則到最後會發現，原來我們追求的只是一個泡泡，轉瞬間就消失不見。
而一個網紅要走得長久，IP專精化絕對是趨勢。透過分眾的內容，網紅必須更專精在經營某個族群用戶，一旦有愈來愈多人關注，在這個領域有發言權，廣告主自然就會上門，後續的商業活動才有機會發酵。
「我認為個人的消費行為將愈來愈碎片，網紅這現象突顯出，你認識的網紅，我根本不認識，明星我們大家都認得，但你說張大奕時，我可能會說，她是誰啊？」許景泰笑說。
群眾碎片化、分眾化、細分化，未來將成為主流，而這是不可避免的現象，畢竟手機本來就是非常個性化、個人化、專屬化的移動平台。但總歸一句，當你的受眾對象沒有消費行為的時候，你認為的粉絲就不是粉絲，如何找出並深耕這群粉絲，就是每個網紅該做的事。
「現在唱衰網紅產業還太早，畢竟今年才是網紅元年，一切才剛開始，只要我們有策略有計畫的去做，而不是追隨一時的風潮，我相信網紅經濟，未來一定還有很多機會與無限的可能。」對於網紅經濟產業的發展，黃冠融充滿信心。
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