文：張淯｜圖：阿瘦皮鞋 提供
從「堅持一針一線、實實在在」，到「誰說時尚與舒適無法並存？美麗的鞋一定不好穿？」名模的代言，加上支支話題性十足的廣告片，除了讓阿瘦皮鞋成功攻佔女鞋市場，更重新擦亮阿瘦這張招牌。
但這個已傳承一甲子的本土第一品牌創辦人，卻越活越年輕！「大家都叫我羅小弟，我今年三歲。」六年前走過生死關，號召親友舉辦「生前告別式」的羅水木，即便已滿頭斑白，活動力卻不減當年。
股市裡有個著名的「擦鞋童理論」，說的是當擦鞋的人也開始談論股票時，就是你該拋售股票的時候了。這裡只把擦鞋匠當成道聽塗說、人云亦云的最後一站，自然是帶著貶意的。
不一樣，擦鞋匠
60年前，卻有個不一樣的擦鞋匠。不只每天一清早，就有一堆人排隊等他擦鞋，還個個是在「金融一條街」上班的白領菁英。
和這些西裝畢挺的白領相比，永遠穿著潔白襯衫的羅水木，和拿著豬毛刷、擦布，飛快上油，按順時針方向擦亮、拋光的俐落身手，以及同樣程序得紮紮實實做完三輪的敬業表現，是這些白領捨棄當時西區林立的擦鞋社，獨鍾「阿瘦師」的主因。
「絕不能因為人客一多，就為了搶時間而少一道工序。」羅水木強調：「客人的眼睛是雪亮的，即使騙得了一時，兩、三天後客人還是會發現，這也是顧客一再回流的關鍵因素。」就因為「擦三遍，亮三天」的堅持，讓客人都知道要指定騎樓下那個「卡瘦的師傅」擦鞋。
不只如此，為了擴大客源，羅水木更主動出擊，發展出「到府收鞋」的服務，甚至免費提供草編拖鞋讓客戶使用。羅水木說，每次他到銀行商社去收鞋子的時候，一定套上西裝外套，「如果邋邋遢遢走進去，搞不好還沒見到客戶，就被警衛趕出來了。」足見在創業之初，羅水木就深明品牌需要包裝的道理。
在一塊錢就能打發一餐的年代，能負擔得起要價兩塊的擦鞋服務，除了金融界的菁英，就是出入酒家的小姐和客人。攤位就設在延平北路二段「東雲閣」大酒家騎樓下的羅水木，可謂佔盡地利之便。「白天做對面銀行的生意，晚上做酒家的生意。」
後來因為發現女鞋比男鞋面積小，一個小時可以多擦一、兩雙，羅水木更將營業時間提早到三、四點，以便可以在酒家小姐下班時跟她們收鞋。
天生做生意的料
「骨力」已不足以形容羅水木的拚勁，由於10歲時父親死於礦坑意外，身為長子必須放棄學業到麵店當童工，13歲時更因為沒錢看醫生，眼睜睜看著弟弟死在母親懷裡，都讓羅水木從小就下定決心，一定要脫離貧窮，讓家人過好日子！
「不過人家說，『三歲看八十』，愛做生意、愛賺錢這件代誌，可能係自細漢就看得出來了。」羅水木說，6歲時就曾為了分擔家計，去批發甜不辣叫賣。當時母親還很擔心羅水木連算術都還沒學過，出門前還細心叮嚀，「一串一分錢，不要算錯了」。
沒想到，羅水木不只獨自到工廠批了甜不辣，俐落地將甜不辣切塊、蘸上母親特製的醬油、串成串，拿到學校門口更很快被一搶而空。「才一下子，就從一角錢的本錢，變成五分錢。」第一次做生意就嚐到甜頭，也讓羅水木從此對做生意上了癮。
羅水木說，小時候從沿街兜售龍眼冰、枝仔冰到甜不辣，只要有錢賺、讓家人好過一點，能不能上學，似乎已經不是那麼重要的事。
羅水木最得意的是，和日本兵做生意時，除了把他們的薪餉賺光，還發展出「以物易物」的方式。
話說，當時正值台灣剛光復，日本軍隊即將從台灣撤退。對市場需求敏銳的羅水木馬上想辦法批來紅豆麵包、奶油麵包、瑞士捲等日本人喜歡的口味。「既然要撤退了，這時候最肯花錢。」事實證明，這些奢侈品不僅讓日本兵願意掏出口袋裡微薄的薪餉，最後更拿出蚊帳、軍毯、手套、襪子等物資，用以交換麵包。
羅水木說，台灣戰後非常需要這些物資，所以五塊錢成本換來的軍毯，往往可以賣到20塊錢。「那時候我們家可以算是冬山鄉最紅的一家店！」
那一年，羅水木只有17歲。從麵包、地瓜，賣到杏仁茶、油條，不管面對日本兵或一般老百姓，羅水木總能讓客人心甘情願掏出錢，而勤奮的個性更讓羅水木不到20歲就成為家裡最重要的經濟支柱。
因染賭，大起大落
不過，就因為平常工作壓力大，加上口袋總是麥克麥克，19歲跟著表哥一起踏入賭場的羅水木，很快就迷上這種紓壓方式。
羅水木說，那時候因為賺錢快，剛開始賭輸也沒什麼感覺，直到越輸越多就越不服輸，一直想回本，等到發現已經欠了一屁股債，只好連夜收包袱，北上找工作。
到台北在一間毛筆行工作的羅水木，因為送貨認識了很多文具經銷商，腦筋動得快的他，才做了四個月，就決定跟毛筆行老闆商量，拿下東部文具的經銷權，在宜蘭、花蓮、台東做起文具經銷的生意。
羅水木說，當時毛筆行的老闆是香港人，給他的薪水算是很高了。但經銷算一算有10％的獲利，加上他努力將業務推向校園和公家機關的作法，讓他輕輕鬆鬆就有過去九倍以上的收入。「後來是因為零售商抗議說我壟斷東部市場，毛筆行老闆不得不收回經銷權，所以才回到台北找工作。」羅水木苦笑補充。
不過，天生是做生意的料，羅水木二度北上後，靠著童年在麵店打工的經驗，加上下過苦功研究的口味，在西寧南路開了一家麵攤，很快又是門庭若市的景況。
但舊事重演，忍不住賭場聲聲招喚的羅水木，很快又把麵攤的收入賠光。「那時候有錢就想賭，到後來到處欠人家麵錢、豬肉錢、火炭錢，只好把店面收起來，跟人家學擦鞋。」
阿瘦皮鞋前身
羅水木說，年輕時的個性是比較衝動的，在西門町萬年大樓的國際擦鞋社工作時，因為同鄉友人阿榮跟同事一言不合拳腳相向，幫忙出頭一起加入戰局的羅水木，自然也丟了工作。
「其實我早就知道那個工作不是長久之計，因為擦一雙鞋兩塊錢，員工只能抽六角，就算一天賺個十幾塊，扣掉住宿錢和吃飯錢，要存錢都很難，何況做什麼生意。」但這次跌跤的經驗，也讓羅水木從此下定決心不再碰賭，並且靠著典當手錶換來的一百20塊，開始在延平北路騎樓下擺起自己的擦鞋攤。
雖然當時的羅水木只有23歲，但講到做生意，可是已有十幾年經驗的老手。
羅水木說，14歲在瑞芳街上成堆的龍眼攤前，他就知道要賺到錢，腦筋就要動得比別人快。「比如說，別的攤位都是秤斤論兩賣，我就把龍眼整串抓起來，用叫賣的方式，一份一份賣，搭配特價優惠、今天才有的口號。」羅水木解釋，這叫「喊玲瓏」，這會讓客人誤以為一串一串買比較便宜。
「而且，龍眼在中午過後會『失重』，讓獲利縮水。所以我一定會算好在中午以前賣完的量，下午看是回去休息，或是跑下一攤生意。」
就因為腦筋動得快，加上重視每一個細節，讓羅水木即使淪為必須低頭幫人擦鞋，也能擦出不一樣的火花。
「為了讓門面好看，我都會把跟客人收來、擦好的鞋，放在擦得透亮的玻璃櫃裡。每次有人誤以為是新鞋，停下來問新鞋的價錢，就覺得很得意。到後來我就想，那何不自己來做新鞋呢？」
打定主意後，羅水木很快回到家鄉宜蘭，高價聘請製鞋師傅，一針一線做起鞋子，再拿到台北來賣。由於師傅一天的產量只有四雙鞋，所以當時羅水木的「店面」就是一台寫著「阿瘦皮鞋號」的推車，玻璃櫃中夯不啷噹也只有20幾雙鞋。
幸好，羅水木的優勢是擦鞋建立起來的信用，讓許多老主顧願意「交關」。「後來因為想到產量不多，沒辦法生產完整的尺碼，才想到為何不替老主顧量身訂製呢？」這個想法讓「阿瘦皮鞋號」在開張不久後，就已經開始發展「客製化」業務。
賭上廣告，一舉成名
曾在賭場一擲千金，也不皺一下眉頭的羅水木，平常生活卻極為節儉。
羅水木說，擦鞋、賣鞋的時候，跑給警察追是家常便飯，如果不小心被「贓到」，為了省那30塊的罰金，有時候他乾脆就進看守所住一晚，當作是撿到免錢的住宿，「擱厚你呷一頓免錢的飯咧」。
「娶老婆後，有一次沒算到隔天是假日，一住就是兩個晚上，出來後看到老婆肚子那麼大了，還來接我，臉上那個表情，就覺得30塊錢，擦十幾雙鞋也就有了，何苦讓老婆這樣煩惱咧！」
就因為知道，再怎麼精打細算，有些該花的錢還是得花，也讓阿瘦皮鞋號得以從攤車，跳躍式的進展到全國知名的品牌，如願開展出實體店面。
羅水木分享，民國50年代因為電視不普及，電台就成為一般人最普遍的娛樂。一次因為熱門節目「淡水河邊」的業務剛好是自己的老主顧，眼見阿瘦皮鞋號的生意越來越好，加上節目冷門時段沒人買，那個業務就跟他積極推銷晚上十一點到十二點的時段。
當時羅水木一算，一周下來的廣告費等於四雙鞋的錢，原本不太想登，但一來不願得罪老主顧，加上對方一口答應打五折的誘因下，就在半推半就下答應了。
「可能是伊時夏天太熱，很多人晚上睡不著覺，都到外面乘涼，邊聽收音機邊聊天，讓本來的冷門時段意外有很多聽眾。」羅水木開玩笑地說。
也因為這段時間的強力放送，讓阿瘦一時間成為家喻戶曉的品牌，讓羅水木累積更多銀彈，為自家產品的研發與製造投入更多資本，逐漸成為本土鞋業的龍頭。
成家立業，人生大事
「中國人常說：『成家，立業』，金正是有道理的。阿瘦皮鞋會成功，我的牽手有最大的功勞。」羅水木說。
兩人的牽手情，從羅水木7歲、太太林素真一個多月大的時候，就已經牽繫起。「因為家裡沒有生女孩，伊一個多月就被抱到我們家當童養媳了，從小到大都叫我『暱桑』。」
羅水木23歲那年，因為在台北擦鞋時，長久在路邊日曬雨淋，加上個性勤快，擦鞋都來不及了，身上的汗總是濕了又乾，最後感染嚴重的皮膚病，只好暫時歇業，回故鄉休養。
就是在這時，看到以往跟在自己後頭跑的丫頭片子，竟然已經出脫得亭亭玉立，讓羅水木開始對這個妹妹另眼看待。
「那時候身上的紅疹，從肚子上一個點兩個點，蔓延到背後，丟是別人在講的皮蛇，因為自己擦藥時沒辦法擦到背，都是這個妹妹幫我擦藥的。回到台北後發現，以前都不太會想家的人，後來竟然開始會想家，才慢慢開始談戀愛。」平常說話快人快語的羅水木，提起和太太相戀的往事，難得讓人看到羞澀的一面。
羅水木說，從騎樓下擦鞋，到慢慢有了實體店面，如果說，自己是「校長兼撞鐘仔」，太太就是包辦了這以外的所有業務，除了要帶小孩，還得負責員工的伙食，留意每位員工的狀況。
一位老員工說，阿瘦皮鞋的員工流動率特別低，除了因為版圖擴張階段，兩代的經營者都能提供順暢的升遷管道與必要的協助，細心體恤、默默在背後付出的老闆娘，更讓員工感念在心。
「初期還由老闆娘負責員工伙食的時候，你就看到老闆娘煮好以後，人就不見了，等到大家吃飽，她才出來收拾，回到廚房自己吃剩菜。」這名元老級員工分享。
虎父虎子，青出於藍
而阿瘦皮鞋能成長到目前擁有兩百多個店面，光台灣的年營收就破30億，旗下更代理Union Square運動休閒品牌、美國naturalizer、LeBunny Bleu、巴西手工男鞋Albanese等知名品牌，更延伸出BESO流行少淑女鞋品牌，就不能不提第二代的加入。
2013年阿瘦皮鞋的最新廣告，除了邀請知名主持人謝震武，更透過和現任董事長羅榮岳的對話，揭櫫阿瘦皮鞋對精品的堅持，和將製鞋視為「良心事業」的企業文化。
羅水木曾說，當時力勸大兒子羅榮岳加入，原本跟兒子說，只要能從四家店面擴展成八家，超過當時家數最多的生生皮鞋，他就滿足了。沒想到，兒子不做則已，現在創造出這樣的局面，是他最大的驕傲。
建築系科班出身的羅榮岳，雖然十分年輕，卻已加入阿瘦皮鞋超過25年。羅榮岳說，他從小就呼吸著皮革味長大。畢業後原本希望在建築領域大展長才的他，因為看到父親因為長久在大馬路邊擦鞋，吸入過多廢氣，加上積勞成疾，造成久咳不治，甚至常咳出血來，接班，已成為唯一的選擇。
羅榮岳說，阿瘦皮鞋自展店以來，大約可以分成四個時期，第一個時期以一級城市的A級點為主，一舉讓店面擴展到25家店的規模；過了7、8年後才發現，如果沒有一定的經濟規模，行銷費用是不划算的，才慢慢在B級和C級商圈設點。
第三階段，則是進軍百貨公司，這也是父子倆首度有不同意見的時候。由於百貨公司的抽成動輒25到28％，專賣店的店租換算下來，也不過才10％，讓向來精打細算的羅水木對進軍百貨公司持反對意見。但羅榮岳認為，百貨公司的集客力驚人，且大型百貨公司越來越多，如果阿瘦只維持原有規模，往後勢必影響市佔率。沒想到，百貨專櫃以小坪數，很快就追到直營店近1/2的業績，超高坪效讓羅水木也不得不對這個兒子刮目相看。
羅榮岳說，阿瘦的第四階段，就是讓「每個人進到阿瘦，都能挑到自己喜歡的鞋」，除了開始賣童鞋，以名模的代言威力，搶佔競爭最烈的女鞋市場，羅榮岳更積極加入「團銷訂單」的戰場，搶占在公家機關或大型企業、航空公司等招標案。
羅榮岳在民國75年正式加入阿瘦皮鞋的經營，82年羅水木就已將公司的主要經營交給兩個兒子，顯見對這兩個兒子的信任與放心。「大兒子溫和，小兒子活潑，兩個人剛好可以互補，是很好的搭配。」羅水木說。
走過生死關，轉念重生
「我要我『媽咪』答應我，養我到18歲，直到幫我娶媳婦。」曾在朋友聚會席間說出這番話，話一出口讓眾人噴飯又爆笑的羅水木，口中指的「媽咪」是老婆。
笑說自己過去是「草地人」，不是個溫柔老公的羅水木，在六年前經過一場生死關後，人生有了徹底的轉變。
羅水木說，在加護病房裡接近死亡的那一剎那，腦海裡反覆出現的一群身無一物的男女，就像電影裡的「阿凡達」。那時他告訴自己，如果能夠平安活到80歲，他就要為自己舉辦一場「生前告別式」。
三年前，80歲生日時，這場別開生面的生前告別式如願舉行。因為太太的影響，也正式受洗成為基督徒。羅水木告訴自己，「舊事已過，成為新造的人！」往後逢人，總稱呼自己「羅小弟」，還要一起打球的6、70歲球友，要活到羅小弟18歲後，陪著他一起步入禮堂。
羅榮岳說，父親從以前就是很樂觀的人，只知道一直往前衝，年輕時被朋友倒了幾百萬的會錢，也沒看過父親因此失眠，日後講起朋友，更體諒地說朋友一定有不得已的苦衷，才會選擇背信。這些言行，都是父親給他們最重要的身教。
「不過在生前告別式之後，父親的心境變得更樂觀、豁達，連頭髮也開始變黑，皮膚也變得光滑年輕了。」羅榮岳說。
羅水木說，現在每活一天，就覺得多賺一天。以前看到書就睡著的他，體會到看書樂趣後，現在只要兩天就能看完一本書，去年也捐出2,400萬私房錢給宜蘭冬山鄉蓋圖書館，希望和他過去一樣家境清苦的學童，能有多元的求知管道。
在生前告別式之前，已將財產劃分清楚的他，目前只留下1％和老婆過生活，行有餘力時去遊山玩水。
雖然聽來似乎對事業已然放下，但看過羅水木辦公室櫥窗中，從世界各地蒐集來，高達五、六十個的迷你版女鞋收藏品，就知道羅水木始終沒有放下對這一生奉獻事業的熱愛。
「阿瘦已經傳承一甲子了，從男鞋賣到女鞋，一定要知道外面的世界是甚麼，一直求新求變，才能追得上顧客的腳步」羅水木說。
羅水木 小檔案
1930年出生於宜蘭，10歲時父親死於礦坑意外，被迫離家至麵店當童工，13歲眼見弟弟因沒錢看病死於瘧疾，發憤要靠自己能力讓家人過好日子。20歲前就靠著開雜貨店，叫賣龍眼、杏仁茶等，成為家中經濟支柱，卻因沉迷賭博兩度破產，轉至台北發展。1952年11月「阿瘦擦鞋號」創立，「擦三遍，亮三天」的堅持，讓阿瘦師名號不脛而走，並逐漸從擦鞋、修鞋，開展到賣鞋等業務。
阿瘦皮鞋 公司簡介
台灣地區包含六個實體通路品牌，及兩個虛擬通路品牌，分別為阿瘦皮鞋(A.S.O)、BESO流行少淑女鞋、Union Square運動休閒品牌、美國naturalizer、美國 LeBunny Bleu、巴西手工男鞋Albanese、 BESO/ effie 網購品牌。大陸地區則為A.S.O、Vinaso。
獎項與認證
1998年 第一家本土鞋業品牌形象工程建立
2000年 第一家通過認證「ISO9002國際品質認證」鞋業品牌
2004年 第一家榮獲鞋業「優良商店 (G.S.P) 認證」鞋業品牌
2005年 第一家榮獲經濟部頒發「鞋業優良楷模」
2006年 榮獲經濟部「台灣優良品牌獎」
2009年 榮獲經濟部「產業科技傑出獎」
2010年 You A.S.O Beautiful榮獲廣告金句「永恆金句獎」
2010年 榮獲經濟部中小企業「國家磐石獎」
2010年 榮獲「台灣精品獎」
2008～2010年 參加TCFA「全國傑出服務店長選拔」連續三年為獲獎席次最多的企業。
