製作人：張淯、葉惟禎｜文：葉惟禎｜攝影：王金文、彭級鋒｜圖片提供：香港安老諮詢委員會總幹事張建韜
張建韜遊走在兩岸三地，為專營養老產業的中港企業牽線搭橋，在他的穿針引線下，許多台商進軍中國市場終於成功踏出第一步。打造讓每個人都有機會贏的平台，就是他現在正在做的事。
台灣國際醫療展舉辦期間，總會看到一個身影，快速穿梭在會場上，與各參展的廠商們熟絡的打招呼，他是香港安老諮詢委員會總幹事張建韜，一個近年來為大陸、香港、台灣以及國外養老產業，居中牽線搭橋的重要推手。
「我走進這個行業約五年的時間，目標就是扶植專業的廠商，帶領他們進入中國。」2013年才投入這個產業的他認為，想要盡快打進上、下游的產業鏈，為彼此媒合合作夥伴的最好方法，就是從專業展會中尋找廠商。
因此他所成立的安老諮詢委員會所承接的四個展覽中，其中兩個與保利地產合作，另外兩個則與香港政府合作。「我不是展覽公司，而是一個平台的合作公司，一個可以讓香港、台灣的專業人士走進中國，在兩岸三地進行全方位合作的平台。」
張建韜也觀察到，台灣在醫療與生物科技的發展能力上比香港強上許多，這是因為台灣有足夠的製造業資源所致；而台灣廠商自產自銷的優勢，就是可以掌控成本價，「香港主要是做分銷，層層的成本往上加，無法掌握到有競爭力的價格，這是香港的致命傷。」
「最重要的是，台灣的中小企業主敢拚敢衝，即便進軍大陸只有30％的成功機會，他們也願意去嘗試。」而香港人即便給他70％的成功機會，他都還要「再想想」。
選合作夥伴 重產品更重人品
今年，張建韜首次在台灣國際醫療展期間、台北世貿一館二樓，承租一個空間，舉辦「第四屆中國國際老齡產業博覽會台灣推介會」，邀請床的世界總經理陳英傑、捷登冠董事長王鈞弘、匯嘉健康生活科技董事長楊淑貞等多位企業主，分享去年前進中國市場的成功經驗，他們言詞間皆表示老博會對台灣企業開拓中國市場具有重要價值，而獲得現場五十多家出席推介會的台灣及日本廠商的熱烈迴響。
看好這塊市場的無限潛力，他積極在世界各重要的場合挖掘明日之星，尋求策略夥伴，一起做大市場。比如創新研發出輕巧實用的經絡能量檢測儀的淨因科技，就是他在2015年德國IF設計大獎的賽場上，結識的產業新星。
「我所有的展都會去參加，去看有哪些得獎隊伍。他們通常有很棒的技術，可是進軍市場的資源有限，而他們最缺乏的就是我最擅長之處，只要是我看中的團隊，我就會盡力去協助他們。」
為了尋找可長期合作的夥伴，張建韜也有一套他個人的評估標準，他不在乎公司規模小，他看重的是未來發展的前景。
「首先我看技術含量，產品品質必須夠好是基本條件；再來團隊最好是以年輕成員居多，年齡大約在三十歲左右；最後，評估這項產品未來的可開發能力，也就是落地之後，當地消費者對這項產品的接受度。」
然而他認為，比產品力更重要的，是人品。
很多企業在多年前，張建韜與他們接觸時，還只是幾個人的小公司，但在三年後的今天，已經有整合上下游的實力。「這段時間我很用心守護他們，只要他們有任何需要我的地方，我會盡我的能力盡力幫忙，協助他們長期布局，無條件的幫忙，不求回報。」他深信「財散人聚」，不講錢，才能成為真正的朋友。
也因此，他非常看重此人是否值得相交。「人品怎麼看？從聊天的過程中，我就知道這個人講話實不實在。明明沒錢還要吹得很大，沒本事還畫大餅，這些都是騙不了人的。」
有不少廠商都是在他接觸長達一年以上的時間後，才發現他的不老實，只要他發現該廠商在業界的風評普遍不佳，就會列為拒絕往來戶，即使它未來的發展潛力無窮也一樣。
帶台商進中國 一起打團體戰
每次我邀請廠商來香港參展，大家都興趣缺缺；但是邀請他們到廣州、上海或北京，他們就很感興趣。」展場是張建韜最重要的舞台，這幾年，他真切感受到企業評估是否參展的標準愈來愈高。
創新研發醫用矯正鞋墊的王鈞弘以其多年參展的經驗表示，企業最關心的是，花錢參展能否獲得後續的效益，因此主辦公司的背景、周邊氛圍與過去的辦展成果，都是評估標準，而張建韜會事先為企業做初步的過濾，讓他們很放心。
「他為我們過濾的展覽場幾乎都符合我們的預期效益，這些展覽等級高，有我們所預期的B2B、B2C；同時在推廣產品的過程中，透過展覽這個平台，可以讓我們的產品獲得提升與改進的空間。」
不只如此，張建韜更為台灣打造出團隊的氣勢。在他的穿針引線下，老博會已經與眾多台灣龍頭企業建立緊密的合作關係。在第三屆老博會上，台灣展團彙聚一線大牌驚豔亮相，在現場備受關注，並吸引許多重量級買家前來洽淡與採購。
「我們之前到美國、到大中國區去，看到台灣就一個攤位，形同孤鳥，但他特別規劃了台灣區，即便前去參展的廠商彼此間未必認識，也能讓我們展現出群體的氣勢。」王鈞弘說。
「大陸市場實在太大了，」這句話時常掛在張建韜的口中。他深以為，大陸現在硬體做得非常宏偉，但軟體的部分需要挹注，這就是台灣與香港的機會。未來，他還會持續推薦好的平台，讓有競爭力的台灣企業有露出的機會，「我要打造的，就是讓每個人都有機會贏的平台。」
