文：宋思樺｜責任編輯：勁邦
大多數人認為網路創業的門檻低、成本低，技術與產品的問題都容易解決，因此很多網友就自己練功學習。然而，網路行銷是一門顯學，不只有很多技術上操作的細節，你更必須知道消費者心理學。
網銷魔法煉金師傅靖晏在他的暢銷書《一台筆電，年收百萬》提到，想要透過軟體工具的設定讓一切自動化，再進一步運用付費廣告來開發源源不絕的客戶，而能24小時不間斷地成交訂單、創造可觀獲利，有以下十大關鍵。
關鍵1：明確知道你要的結果是什麼
傅靖晏建議，在開始你的事業之前，必須很確定自己想得到何種結果？你希望你的事業發展到什麼境界？
他以自己為例，他想要達到的結果：1.一個可以自動化的流程。2.想要倍增收入時可以簡單的放大。3.可預期的結果。4.為別人創造價值。5.建立善意和信任感。6.帶領新人入門、讓原本不知道我的人知道我。
「你得先把你想要的結果一一列下，而且明確深刻到能帶給你力量！」傅靖晏說。
關鍵2：先予後取
很多人不知道該如何定價？而一天到晚去詢問「公定價」，但傅靖晏認為，最好的訂價方式，就是你列出即將提供的產品和服務後，認為收到多少錢會開心滿足，那就是最好的定價！
而且在成交之前，你要先建立善意與信任，就必須先給予對方價值，必須先讓對方有所獲得！
「我們透過付費廣告去接觸潛在客戶，讓他們認識我們，同時給出對方要的訊息，能幫助對方往目標和夢想推進，這樣就可以初步建立善意，當你提供的是真正對你的目標客戶有幫助，他感到價值後，信任就自然建立起來了。」最後，自然就會吸引到認同你的理想客戶！
關鍵3：縮短由潛在客戶變成付費客戶的時間
從潛在客戶加入你的名單，一直到初次成交、跟你買了第一樣產品或服務，這個時間差對你的生意發展來說非常重要！
一家企業可長久經營的關鍵，往往不在於理念有多好、規劃有多遠大，甚至不是行銷策略有多優異，產品有多突出，而是決定企業生存的關鍵「現金流」！
關鍵4：一定要一開始就做第一次銷售
很多人一開始想要傳達善意，培養感情，而免費分享有價值的資訊給客戶，然而對潛在客戶來說，他原本以為你是純分享，以致你突然開始銷售，你的潛在客戶非常很反感，而出現激烈反彈！
因此傅靖晏建議，建立名單後，一定要立刻進行銷售，以避免這個問題，！
關鍵5：你一定要有資訊型產品做搭配
所謂資訊型產品，就是把知識、人生經驗、專長等資訊變成有價產品，藉此銷售獲利。原因是，資訊型產品的特性是物理成本很低，但能創造的價值卻很高，同時資訊型產品能教育你的客戶，是奠定你在客戶心中地位最好的方式。
關鍵6：後續的追售（後端）才是決勝關鍵！
在Google的Adwords廣告剛推出時，因為使用人不多，所以相對廣告非常便宜，而很容易用低價取得高品質流量與客戶。
然而隨著刊登廣告者愈來愈多，價格競標愈來愈高，流量成本相對也提高了，很多人因為成本提高，導致原本賺錢的廣告變成賠錢的，以致很多人不肯再花錢繼續買廣告。
「可是如果你有後端的概念，你會知道後端的利潤非常驚人，只要你把眼光放遠，使用有效的廣告操作模式，你的整體營收和利潤絕對可以無限擴張！」傅靖晏說。
關鍵7：一定要擁有把付費廣告轉變為獲利的能力
想靠免費流量的時代已經過去了，傅靖晏認為，想要從網路行銷上煉金的你，一定要練就創造流量的能力，更準確地說就是把付費廣告轉變成獲利的能力，這代表你擁有找到精準客戶，並且達到成交目標，進而獲利的能力。
關鍵8：建立自動化成交系統
想要得要財務自由，「建立自動化成交系統」絕對是必備的。然而傅靖晏發現，要打造自動化系統，最大的問題不在於完成每個必備環節，而是「能否跨出第一步」！
還有一點也是許多人會犯的錯誤，就是太要求完美。他們希望打造一個完美的系統，擁有一個強大的成交流程。「但實際上，你只需要很簡單的幾個網頁、幾樣工具、幾封自動跟進信件就夠了。」他說。
關鍵9：銷售提案太少、銷售頻率太低了
很多人成交率低，就是他們實在太少做銷售、太少嘗試成交了！原因在於對銷售有不正確的信念與認知、沒有成交的意識與想法，以及提案規劃的數量嚴重缺乏。而傅靖晏建議的方法是，每次與客戶接觸時，提出令客戶無法拒絕的提案，幫助客戶可以更進一步解決他的問題、往他渴望的目標邁進！
關鍵10：持續不斷建立有累積性的資產
傅靖晏發現，很多人做事沒有累積性，大部分只做一次就沒了。所謂有累積性的資產，就是只要花很少時間、精力去實施，但卻可以重複被運用的資產。傅靖晏建議，如果能持續建立更多這樣有累積性的資產，不只省時省力，後續的發酵更是無限大。
