文：劉孟儒｜圖：編輯部
經濟部國際貿易局與外貿協會於10月28日舉辦「中東歐市場線上拓銷團」，共計33家臺灣業者與125家中東歐買主參與，1對1洽談場次上看300場，自下午3時進行至深夜，氣氛熱烈，受到我國業者好評，後續商機可望達1700萬美元。
本次參與的台灣企業中，包含4家醫療相關製造商與貿易商，12家機械設備與五金零件業者，9家汽車零配件與8家優質資通訊業者，其中不乏上市上櫃知名業者參與，如台達電子、東碩資訊、富相科技等。
另藉由貿協7個駐外單位及立陶宛威爾紐斯商會協助，同時徵集中東歐7國(波蘭、烏克蘭、俄羅斯、立陶宛、保加利亞、羅馬尼亞、匈牙利)買主，包含KAMAZ – 俄羅斯最大卡車製造商、KMPO – 俄羅斯主要航空及機械製造企業，擁有30年歷史的匈牙利知名工業自動化製造商COM-FORTH，以及保加利亞與羅馬尼亞許多新創業者等，進行一對一視訊洽談。
有鑒歐盟7月發布疫後復甦的重點政策即是加強整體歐洲數位化水準，從今日的洽談中可發現，中東歐各國對於資通訊產品的需求大幅成長，商機熱度可從本團資通訊業者馬拉松式洽談就可一窺端倪，例如以工業電腦主機板為主喬曜電子獲得多家匈牙利工業自動化系統商青睞，7小時洽談從未停下、在barcode scanner製造有24年經驗的宥榮企業更搭上歐洲自動化、數位化的疫後商機浪潮，獲得14場洽談，該司張經理表示，自疫情爆發以來，已經許久未見到這麼多的歐洲買主，洽談到深夜也值得。
台達電子在波蘭已有據點，本次主推的X光機變壓器之前尚未打進歐洲，惟透過貿協駐外單位協助，接洽烏克蘭、匈牙利醫療器材業者，後續商機上看百萬美元。億達精密的陳經理表示，許多中東歐買主採購需求是進口後透過簡單加工、組裝，再度銷往西歐，因此對產品品質相當要求，許多買主看中億達精密是以德國機床生產硬質合金立銑刀，相當符合歐商實事求是的商業模式。貿協與駐外單位提醒業者，歐洲市場整合程度高，許多歐商會將台灣產品將與歐洲各國產品進行比較，較不會以價格為導向，我商需持續提升自身產品的競爭力，切中歐洲市場需求，建立互信關係，打入歐洲。
中東歐共涵蓋24國，受疫情影響，2020年經濟成長率平均為-5.2%，但2021預計仍有平均4.1%成長率，為歐洲市場中最具拓銷潛力的市場。以市場規模觀察，中東歐市場擁有近一半的歐洲人口，近年也成為台灣廠商進入歐洲市場的首選。人口規模最大依次為俄羅斯、烏克蘭、波蘭、羅馬尼亞，此外，歐洲地區重要的樞紐位置波羅的海三小國，與波蘭相鄰且人口排名第一的立陶宛，值得我國業者進一步關注與拓銷。
綜觀當地產業，中東歐被稱為歐洲的底特律，成為汽車工業的重要發展基地，除了歷史悠久的捷克汽車工業外，匈牙利與保加利亞憑藉優異的地理位置與高技能的勞工水準，為歐洲最重要的汽車零配件生產國之一。以台灣與中東歐的貿易結構品項分析，小客車為台灣自中東歐進口的重要品項，出口品項以資通訊、五金與半導體零件為大宗，雖全球貿易受疫情影響大幅滑落，109年的1-9月我國對歐洲的出口，資通訊產品出口逆勢成長，與去年相比成長6.3%，對東歐地區出口成長15.6%，拉抬我對保加利亞、匈牙利出口呈現正成長，顯見我國資通訊品項於中東歐市場頗具競爭力。
