一個夢想改變世界 「阿原肥皂」江榮原

文：社長 張淯 | 圖：柯信志 攝影 | 獨家報導1150期（4+5+6月份）

去年8月，以文創結合濃濃臺灣味，席捲各有機店與百貨公司的文創品牌「阿原肥皂」，首開品牌先例以「十個故事一種人生」微紀錄片形式，慶祝品牌邁入第十年。
現場，除了邀請到前行政院院長蘇貞昌，知名音樂人陳明章、設計大師蕭青陽，以及藝人柯佳嬿、鄭開元等人到場支持。
紀錄片中，也一併透過細膩的品牌故事操作，將台南帆布袋、鶯歌陶瓷、台南新化蜂蜜、苗栗三義精油、桃園龜山苦茶油、彰化社頭襪子、台中豐原木作、台中大甲針車、雲林虎尾毛巾、金山肥皂……等臺灣文創的軟實力，介紹給所有人。

日夜顛倒 重回陽光

「阿原肥皂」的起因，當然是來自一位叫「阿原」的大哥，所做出來的奇特肥皂，用過的人都「歐酪（台語發音）」，後來竟因緣際會成為第一個代表臺灣「手工肥皂」品牌站上世界舞台的肥皂。
商工畢業後，阿原基於對文史與在地文化的熱愛，主動到各公所、廟宇談企畫案，甚至，憑著一己之力說服許多具有專業素養的學者、研究生、攝影師，為這些地方單位做了完整又有效率的田野調查。
但為了賺錢養家，早早就提前入伍當兵，提早入社會的阿原，退伍後還是選擇到報關行當小弟，每天往來基隆、台北，日子雖然辛苦，但可以幫忙負擔家計，也讓負責任的阿原感到充實，甚至和弟弟到塑膠工廠上大夜班，只為多賺一點錢，箇中的辛苦，難以計數。
直到某一個晚上，阿原的弟弟出了意外，手掌被機器穿過，那一刻兩人像被世界遺忘般困在機器旁，他看到生命的脆弱，決定離開日夜顛倒的生活，重新回到陽光裡。

向後轉身 另找出路

喜歡攝影的他，看到當時某主流雜誌招兵買馬，自備題材前往應徵竟闖關成功！因著他的自信與努力，感動主管給了他一次機會，在發行部從算書、扛書、配書做起，每月能拿到4本免費的書，讓他很開心；後來又轉任企劃部工作，認識很多名人，也了解很多編輯、印刷等事務，但終究了解沒有高學歷在該雜誌是沒有未來的；離開時早已練就一身本事的阿原，因為夠敏銳、夠用功、夠努力，能看到別人沒看到的，也敢深入挖掘，找到機會。具有領導魅力的他，曾集合眾力，企畫四部動畫腳本，接到國內某知名博物院的數位化標案，後來被告知計畫案取消，他想既然沒有也就算了，豈料自己做的整個腳本大綱最後卻被另一家動畫公司拿去做。
這件事讓他備受打擊，他想：「也許上天用另一種方式告訴我：『休息吧！』」阿原說自己是一個很敢做決定的人，回顧年輕時的歷練，幾乎都是一樣的：「向後轉，另找一條出路！」當時，他決定要休息，一停下來就是三年多。
當然，這三年多其實也沒閑著，不用上班的日子，被朋友勸說去聽佛法，他嘲笑著：「我這樣蹦蹦跳跳的人，叫我捐錢比較快！」可是朋友鍥而不捨：「聽聽看嘛，反正「台電活動中心」的空調很舒服，你去打瞌睡也好啊。」誰知他一聽竟聽上癮了。
阿原說：「我跟過兩位師父，一位是『法鼓山』的聖嚴法師，一位是陳錦德居士，陳師父的身教、言教讓我非常佩服，對我影響尤其深遠。」

工作造福 還是造業

陳居士說阿原反正是「怪咖」一枚，這輩子是修不成道了，但卻可以做許多有益社會人心的事。他思索著，這一路走來的意義，幫過許多人選舉，選上的也沒有幫民眾做事，幫政府單位作計畫，辛苦拿到的酬勞不到預算的一半，甚至整個工作團隊的名字都被抽掉，他真是心疼那些預算就這樣被糟蹋，所以他自問：「我的工作到底是在造福？還是造業？」

聽佛法時，師兄們常說：「阿原啊，我們從來沒有聽過你談佛法，反而都是某某草藥啊、上中醫課啊、做肥皂時的全神貫注……，其實那些也都是佛道，搞不好『母以子貴』。」
後來，一位師兄自己開了一間小小的有機店，跟阿原說：「顧客反映都買不到有機肥皂，你要不要幫忙做些肥皂來賣？」阿原說：「不要！我現在最痛恨買賣，不要再跟我談買賣了。」
那位師兄就說：「那我出油你來做如何？」「這樣可以。」阿原就去扛油回家做肥皂，那位師兄後來帶阿原到山裡撿樹葉，他不了解撿樹葉幹嘛？等到每塊肥皂被樹葉捲起包好時，美麗的情境打動了阿原，他開始有了新的想法。
因為在此之前，在阿原自己開設計公司時，因為每日從早忙到晚的忙碌和壓力，皮膚變得很不好，又很容易過敏，這也是他停掉工作開始休息時，會先開始做肥皂的原因，因為自己需要嘛，做適合自己體質膚質的肥皂，成功的先救了自己皮膚，然後再把多做的分享眾親友，沒想到大家都說這肥皂好洗，每次做一大鍋，都還一直供不應求，於是他就不斷研究，一路做了下來。

仔細評估 大展身手

「其實，我在做『阿原肥皂』前，已經幫『主婦聯盟』做了6年肥皂，我總是忽略很多客人誇讚我的肥皂，修行團體中幾位師兄很嚴肅的跟我說：『你這種肥皂市面上都買不到，以後要是你不做了，我們該怎麼辦？』我回說：『那我就繼續做啊！』」之前從沒有認真思考過「肥皂」跟「阿原」有什麼關係？直到後來越來越多的訊息把他硬拉到肥皂面前，他才開始注意「肥皂」這件事。
他到街上蹓躂，看到英國LUSH肥皂進口到臺灣開專賣店，「歐舒丹」也有賣肥皂，傳統市場也有人賣竹炭、無患子肥皂，特別是英國的ＬＵＳＨ肥皂，竟能做出那樣的色彩與香氣，還是秤重量在賣的，以公克計算是多少錢，原來肥皂有這樣的市場，它的多樣性分野是非常有趣的。
阿原仔細評估之後，號召兩個弟弟一起來做，因為就在做肥皂前，三人才合計著準備做兩岸的商品通路，還租了房子，正式開起「台灣紅股份有限公司」，想將兩地有特色的商品在「台灣紅」販售，但生意不理想，所以二弟被召回後，三弟聽說是做肥皂，還留在大陸不肯回來，說：「你們先做做看。」
熱愛傳統藥草、西洋香料的阿原，做起肥皂自然得心應手，簡直就可以說是大展身手，因為那是他熟悉的愛！他認為「清潔就是自己每日修行的一部分」，打出「清潔是一種修行！」有些人看到這句話，還以為這是修行團體販售的肥皂，其實包裝素雅樸實的阿原肥皂，的確會讓人將它和修行產生聯想，包括它的宣傳簡介，動人的言語、意象，啟人沉思默想似有所悟，讓人愛不釋手。

原創定位 市場利潤

「其實『阿原肥皂』會這麼受歡迎，不是因為定位清楚，而是開創了一個市場的空缺，之前市場上是沒有這樣的產品，沒有用這樣的材料和這樣的形式跟大家對話的。」阿原說，他是用選舉的田野調查方式在推銷「阿原肥皂」的，他就像為這塊肥皂輔選般，把它推到眾人的面前，打動消費者能對阿原肥皂多一些觀察和注意！他帶著兩個助理到金山，二弟當業務，四人小組就這樣開始了「阿原肥皂」的基底，辛苦走過8個月，因為品質好，回客和口碑給了他們很大的鼓勵，路就這樣一直向前開創出來。
「阿原肥皂」會走高價位路線，因為一開始它就不只是清潔用品，而是跟女性高級保養用品同等級，因為採用的原料、精油、草藥品質就是講究的，製作過程是耗時費工的冷凝法，為了講究品質，還找地種植草藥，請在地的人做員工，阿原一貫的風格是要玩就玩真的！
他特意提高產品的利潤：「一般製造業計算利潤是抓原料價的5倍做為訂價，阿原肥皂卻拉高到原料的10倍，因為開發這樣的產品，需要花時間教育消費者，設計印製宣傳廣告需要錢、找通路需要錢，我將通路放在百貨公司需要抓出百貨公司的抽成，將它放在通路上鼓勵販售，則需要提高利潤讓商家有意願幫忙販售，研發新產品更需要有寬裕的利潤做產品開發。」相對於同級商品的販售，「阿原肥皂」以高透明度讓消費者知道所買的產品是如何生產製造、消費者所花的錢是值得信賴的產品，因為它們是真材實料的達到清潔身體、呵護皮膚的功能。

用情回饋 善待放生

至於現在已經有一百多位員工的阿原大哥，是如何選人徵才呢？他說：「這是我最弱的一環，我用人做事常憑直覺，有時結果是很失望傷感的，所以後來都是請總經理和管理部的人去挑選。」阿原說自己是一個彈性過活的人，手頭上有10萬元可以一天就花掉，若身上只有100元也可以花3天。
他的確非常特別又感性，總是將熱情、信任與愛放在最前面；對員工很好，辦公室裡每個員工的工作空間都有6、7坪大，他認為對員工好，員工才能以這樣的心，對待客戶。有時他在晚上下班以後，若感覺精神還好，就一人開車到萬華的卡拉ＯＫ店，跟不認識的人唱一夜歌，過足一夜男歌手的癮，大家互不認識卻可以同台認真唱歌，為彼此拍手、為彼此點歌，曲終人散後各自回家睡覺。他可以一人到處蹓躂，看看聽聽想想，自得其樂，了解社會眾生態。
他說「阿原肥皂」在方法、過程、途徑中選擇的「正」比別人多一點，材料是真材實料，價格利潤是公開的，用的情是回饋到在地的勞動力與環保，他說：「當『阿原肥皂』問世第三年，我們就成立了『阿原國際藥草研究發展中心』，國內傳統產業投入的研發太少，你們看到這隻鴨子在水上游，我們下面在划什麼，很多同業是不知道的。我們國內有很棒的材料供應商、有很棒的生技公司，我們老祖宗有很棒的草藥，這些藥草如何能更精準的被使用。」
固態的「阿原肥皂」已研發出液態的洗澡水、洗頭水，還有令人期待的三款牙膏和保健漱口水系列等多種品項；從「每一塊都新鮮」的肥皂開始，阿原有勇氣敢於創造品牌，並在實現這個美麗夢想的同時，造福許許多多的在地勞動力。
他更跨業去協助台南合成帆布包製造商開創新局、設計「阿原竹葉刀」和「阿原竹碟」來幫助竹造業者、更讓許許多多需要工作的在地人，能到「阿原肥皂」工作，珍愛土地的環保概念徹底實踐在「阿原農場」裡。
一個夢想足以改變世界，「阿原肥皂」的蝴蝶效應已經在我們的周遭不斷擴展、迴盪，像看不見的光速，航向地球各角落。