獨家報導【文／談曉泉｜攝影／高沅｜責任編輯／陳湘｜核稿編輯／劉孟儒】
位在新竹縣竹北市的聯瑩工藝企業有限公司，是總統蔡英文眼中的辣經濟、厲害的產業，她讚許：「全世界有過耶誕節的地方，就有台灣聯瑩的裝飾！」
聯瑩工藝生產的耶誕飾品遍佈世界各個角落，同時也走進了白宮、迪士尼成為矚目焦點，更是維多利亞的秘密、LV等時尚品牌的全球櫥窗設計唯一供應商；在歡樂耶誕、節慶氛圍的背後，是中小企業根留台灣的奮鬥發展故事。
「哇！」、「太漂亮了！」、「怎麼這麼多種？」這是大部分人走進聯瑩工藝最常發出的驚嘆聲；琳瑯滿目、五光十色的耶誕裝飾品，讓人目不暇給，頓時被迎面而來的節慶歡樂氣氛包圍，童稚赤子之心大爆發，心情也整個開始愉悅起來。
原本囤放產品的倉庫，近年來改成展示會場，將原本外銷的商品開放零售，在耶誕節前的兩個月時間展售，一萬多款耶誕樹、燈、吊掛飾品、禮品陳列在眼前，閃亮而溫暖人心，讓在地鄉親也能就近購買精緻飾品，歡歡喜喜的妝點家居、布置節慶。
聯瑩工藝副總張珈源表示，過去公司都是外銷，原本就規畫好好回饋地方，但是卻欠缺一個切入點；由於2020年開始受到疫情影響，無法出國參展、貨物海運受阻，在這樣的時空背景下，公司決定化危機為轉機，促成了「出口轉內銷」，在廠區一樓開闢了展售會場，在耶誕節前夕開放，讓國人也能入手國際級的佳節擺飾。
化危機為轉機 出口轉內銷
展場內可以看到五彩繽紛的耶誕樹、裝飾品、雪人、麋鹿、鈴鐺、胡桃鉗士兵等萬種商品，手工打造、充滿精緻質感；同時也取得多色抗UV飾品專利，即使是擺在戶外日曬雨淋，也不用擔心褪色。
眾多品項應有盡有，由3公分的小飾件到3公尺的耶誕樹，或是直徑60公分、一體成形的圓球吊飾，閃閃亮亮、明滅閃爍的耶誕燈，潔白似雪、熱情火紅、尊榮金黃、神秘黝黑、繽紛彩虹，各種顏色的各式產品陳列其中，隨時都可以享受尋寶的樂趣。
隱形的台灣冠軍聯瑩工藝，1967年由創辦人張松田設立，當時在新竹市以小型家庭工廠起家，原本從事電鍍業，後來才開始生產耶誕飾品；張珈源回憶，從國民小學5年級就開始幫忙做代工，也因此總否認自己是二代，而以「1.5代」自居。
走自己的路 國際舞台發光
張珈源表示，當初耶誕飾品工廠林立，在90年代因中國大陸人力成本低廉，許多工廠紛紛出走西進，後來都受到削價競爭、搶單而陸續倒閉；回顧當時，聯瑩異於同業，決定根留台灣，終於走出自己的路，踏上國際舞台。
這條路走來，其實並不容易；雖然聯瑩工藝致力於研發設計，開發出大型客製化飾品，但想走向海外，起初受到貿易商的擺布、甚至剝削；張珈源指出，當時靠留學歐美的姊姊親赴國外洽談生意，加上年年參加世界最大的德國法蘭克福耶誕貿易展以及美國、香港等地參展，經過3年的慘淡拚搏，終於讓世界看到台灣，打響聯瑩工藝的名號。
「如果將客戶分成大、中、小，大客戶需求的是量大、單價便宜，因此聯瑩選定了中、小客戶，以少量、多樣的精緻客制化產品，搶下了市場。」張珈源表示因為營運策略正確，堅持品質保證、新穎設計，最重要的是如期交貨，讓全球客戶都肯定，也獲得了長期穩定的訂單。
品質保證準時 獲全球肯定
張珈源說明，為了迎接 12月底的耶誕假期，公司要從年初就開始忙碌，大概2、3月接下訂單，開始上線生產，預定船期出貨，要一直到9月過後，所有客戶下定的貨物都上了船，才能鬆一口氣；萬一中間哪個環節有了差錯，耽誤交貨期，搞不好就錯過了耶誕假期，不只是要賠償損失，更是毀了別人等候一年的歡樂耶誕，因此絕對不能出問題。
叮叮噹！叮叮噹！每個響起耶誕樂音的地方，都可以看到聯瑩的產品，不但成功打入迪士尼、維多利亞的秘密、美國白宮、紐約時尚區51街，甚至連英國皇室凱特王妃最愛逛的PETER JONES、荷蘭De Bijenkorf老牌百貨公司都成了客戶。
聯瑩目前也是台灣高鐵的供應商，許多五星飯店、豪宅、科技業大廳也都慕名而來，甚至請聯瑩協助規劃擺設、陳列裝潢；除了產品客制化，聯營的服務也以客為尊，開創了租賃服務，讓客戶可以盡情地享受耶誕歡樂氣氛，在佳節過後又不用怕難以收拾。
正是這樣的核心價值，落實貫徹在企業文化中，終於讓聯瑩工藝創造出同業難以追趕的成就。
