趙藤雄的後座力 破解三百元起家成功金鑰 透視四千億遠雄王國DNA

文：張淯 | 圖：彭級鋒 攝影

遠雄集團總裁趙藤雄涉桃園八德合宜住宅行賄弊案，在六月二日經合議庭裁定羈押禁見，趙藤雄透過律師團發表聲明：「對造成社會不安表示歉意，對桃園縣政府解約合宜住宅案，樂於接受，不會求償。」
事證確鑿，加上同為被告的遠雄開發部副總魏春雄，與白手套蔡仁惠都已坦承行賄，這聲明的前半段合情合理，「不會求償」四個字，卻也顯露出聲明者的一絲不甘心。
但熟知趙藤雄的人都知道，連道上兄弟的槍子兒都不怕，二〇一三年以吊車尾方式名列宅神朱學恒「十大惡人」榜後，還大動作登報予以反擊，行事作風向來霸氣的趙藤雄很清楚，這一次，他真的得認栽了。

居住正義，政治盤算

在房市多、空交錯，加上年底七合一選舉在即，趙藤雄被收押，是否是政策牛肉的祭旗，又或是政爭下的祭品，引發各界熱議。
資深媒體人分析，葉世文的貪得無厭早已聲名狼籍，三年前已有黑函檢舉，為何現在才辦？挑的還是金額「僅有」十三億的合宜住宅？是不是為了等到一個民眾最有感的合宜住宅案，高舉「居住正義」的大旗，將和葉世文、趙藤雄連動的一干政治明星拉下馬，或至少加以牽制，遂行其政治盤算？
對普羅大眾來說，不管是結合數位雲端的智慧豪宅，或是僧多粥少的合宜住宅，在幾大都會區的房價早飆到無力負擔、對政府揭弊決心也沒抱太大希望的情況下，這盤棋怎麼走？對房市下修有多少影響？注定只是局外人。
反倒是這幾年靠著房地產廣告，才能避免山窮水盡的各大媒體，對於這個「推案王」，心中可謂百感交集。不跟著打落水狗，怕失去觀眾，打了，又怕這位地產梟雄秋後算帳，矛盾的心理，反而讓媒體成了真正的「關係人」。

建商前三大，爭議性高

事實上，以推案量來看，遠雄雖然連年穩坐前三名，卻不是規模最大的。但就知名度與爭議性來說，遠雄和趙藤雄，卻往往是一般民眾想到建商時，第一個跳出的名字。
從廠辦跨足住宅，卻能在短時間內累積高知名度，是因為趙藤雄敢砸大錢在行銷預算上。
二〇〇六年，為了行銷林口未來城和三峽大學風呂兩個造鎮計畫，遠雄半年內就花了近八億的廣告經費，金額幾乎是蟬聯頭號廣告業主已久的寶僑（P&G）的兩倍。

業界分析，因為趙藤雄的精打細算，同樣金額，趙藤雄硬是可以透過承諾「每週末包版」的模式，集合所有推案共同行銷的綜效，得到六倍的版面、六倍的曝光量。
此外，遠雄目前橫跨營建、保險、物流、娛樂和場館等五大事業體，觸角延伸之廣，加上如桃園航空城裡的遠雄自貿港、航貿港，以及松菸園區的遠雄大巨蛋，都是動見觀瞻的公共建設，也讓遠雄成為眾所矚目的品牌。

強人領導，錯在沒防火線

但這樣的規模，某種程度，卻仍靠趙藤雄一人在掌舵。
這次八德合宜住宅案出事，就有業界人士指出，正是因為趙藤雄事必躬親的習慣，缺乏防火線，才會一下子就燒到大老闆。
因為事必躬親，讓遠雄得以成為從開發、規劃、營造、銷售到售後服務，提供一條龍服務的建商。
遠雄的員工指出，趙藤雄出國時只帶一個登機箱，為了節省時間絕不托運，也自備洗衣粉在飯店洗衣服、自己燙衣服。
凡事親力親為的作風，讓全體員工繃緊神經，也讓遠雄的建案累積出好口碑。
雖然，趙藤雄從打定六十歲退休後，就已導入專業經理人制度，為旗下各個企業制訂了嚴明的SOP，就連遠雄花蓮海洋公園裡的海豚，從飼料、維他命的使用、健康、體檢、訓練到水池水質都有SOP，遠雄集團內每個事業群的SOP都有一千到三千不等的SOP。
趙藤雄訂下的企業標語「讓事情一次做對」，也從講求安全的建築，到觀光服務業，都要求要能夠謀定而後動，在每次執行充分發揮潛力與爆發力。
不過，舉凡重大決策、政商關係的經營，多半還是落在趙藤雄身上。集團內的重大創新，也多半由趙藤雄啟動，就像今年才開始銷售，獲得LLGA智慧創新認證，首創將私有雲和公有雲整合的U-TOWN，就是趙藤雄一次次出國考察的產物。
趙藤雄曾指出，U-TOWN只是遠雄數位化的第十六部曲，未來更將帶領台灣走向數位社區與智慧家庭生活。
可見，從一個一天吃兩個饅頭配開水的建築工人、廠辦之父，到全台前三大建商，最讓趙藤雄心繫的，還是建築本身，與打造這些建築的工作現場。
即使到這幾年，每週六固定巡視工地，還是趙藤雄多年來的例行公事，模版工人出身的他，只要看到哪裡不對，立刻要求打掉重做。

代子出征，延遲退休

不過，年屆七十還站在第一線，卻也有不得已的苦衷。
原本打算六十歲退休的趙藤雄，因為意識到品牌化的重要性，推遲了退休計畫，在二〇〇六年將旗下事業體統一成遠雄。
二〇〇八年遠雄尾牙，趙藤雄以船長造型，帶著長子趙文嘉和次子趙文清同台，被外界解讀有交棒訊息。
孰料，趙文嘉罹患肝癌，打亂接班計畫，而後又轉為肝硬化，只好讓趙藤雄的退休計畫從六十五歲又往後延。
趙藤雄曾說，要為兒子再戰二十年。因為趙藤雄從十多歲帶著借來的三百塊，和一袋米上台北，長年維持一天工作十多個小時的習慣，加上應酬多，曾在三十八歲時也被診斷出肝硬化，全身臟腑除了心臟以外幾乎都出問題，被醫生斷定活不過三年。後來，在趙藤雄注重養生、減少熬夜，並養成爬山習慣後，才總算把身體調養過來。
除了繼續出征，替愛子多爭取一點休養的時間，趙藤雄更在家鄉後龍蓋了一座醫療園區，第一期開發的紀念醫院以父親蔡萬枝的名字命名，第二期則結合健檢、美容與安養，第三四期設置銀髮養生村，並捐出百億成立醫療財團法人基金會，希望爭取國家衛生研究院在此設立「國家癌症臨床研究中心」，就是因為感同身受，知道親人罹癌時的辛苦與煎熬。

多頭司令，不擅輿論

雖然說，延遲退休是為了兒子著想，但趙藤雄不愧老驥伏櫪，除了飛行哩程數不減，工作一樣拚命，性格中的霸氣，也不減當年。
除了二〇一二年初，因興富發董座在尾牙發表「第二季起台北市降價百分之十五，且不再買地」的言論，導致房市唱衰聲起，讓趙藤雄怒而發表「太不負責、太不厚道、太不實在」的回應，期望延續房市多頭。
隔年，趙藤雄與宅神朱學恒透過媒體互嗆，更讓趙藤雄成了炒房的代名詞。
熟知趙藤雄的友人說，從早期汐止工地遭黑道勒索，即使道上兄弟到工地現場開了兩槍示威，趙藤雄仍不理會黑道的要求，立刻報警處理，還引發一場槍戰，最後共五人落網。
「他個性強硬，凡事都要爭第一。」這位友人說，也因此，當年所有人都不看好內湖那塊地時，趙藤雄不只三顧茅廬，向時任台北市長的陳水扁陳情，不應把那塊地蓋成汽車維護廠，最後在馬英九任內，才成功變更為輕工業用地，花蓮海洋公園，更是耗時九年半，共蓋了一千八百個章，才終於核准興建，而造成八德合宜住宅案的遠因「馬槽案」，前後則延宕了二十年之久。
個性強硬，又不擅媒體語言，讓趙藤雄在媒體戰裡，似乎總是多做多錯。
二〇一三年趙藤雄在各大媒體，以半版廣告回應朱學恒的十大惡人說。趙藤雄舉例倫敦每坪有一千兩百萬台幣的房子，也有一坪幾十萬的，這是一個國際化多元城市很正常的現象。
趙藤雄的四點聲明：「不應斷章取義，做不理性批判」，「應有國際化、自由化思維」，強調遠雄在桃園自由貿易港區等公共建設的投入與企業責任，並呼籲要看見台灣的未來願景。
複雜的論述，加上說教般的一言堂，除了得不到群眾好感度，刊登半版廣告的大動作，也徒然成為「仇富情結」的出口，之後「一坪兩百五十萬不算貴」、「買房子賠了算我的」等過激言論，也讓趙藤雄在這兩年成為最受爭議的建商。

趙式兵法，一念之轉

趙藤雄收押第一週，遠雄集團提出抗告，發表聲明：「我們不會被擊倒。」霸氣一如趙藤雄主事時。
於此同時，趙藤雄卻在禁見房裡，平靜的翻閱家屬送來的《孫子兵法》與《一念之轉》。
可以把整本《孫子兵法》背得滾瓜爛熟的趙藤雄，可以將一句「將能而君不御者勝」，化為精密的SOP，建立龐大的遠雄集團。
當初堅持將一片荒煙蔓草的內湖，打造成北部最重要的科技重鎮，更是反轉<兵勢篇>所說，「善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人任勢。」對「順應時勢」的要求，不只求之於勢，更主動創造時勢。
此時選擇重讀這部經典的趙藤雄，是否也在思考，如何創造一個有利的反轉點，在這場主導權不在他的政爭中，找到翻身機會。
這位地產梟雄的下一步，會怎麼走，不只決定遠雄的未來，也將牽動台灣房市的表現。