CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
柯彥宇在進入房仲業之前是一名健身教練，為了步入人生下個階段、規劃結婚買房，因而開始鑽研房地產知識。在健身房因疫情停業後，他隨即加入信義房屋，第一年就獲得「新秀獎」肯定，為了創造更高收入，2023年5月他轉職到永慶不動產太平新光國小加盟店，一年來累積近1,400萬元業績，比起前東家多了1倍業績，薪水更是翻了6倍以上！他歸功於永慶房產集團強大的品牌力與聯賣平台，讓他成功締造「薪」奇蹟。
柯彥宇回憶，當時受到疫情影響、健身房無法營業，讓他頓時失去收入來源，但家庭開銷及房貸每個月多達5萬元，壓力相當沉重。因此，他加入了每月保障收入5萬元的信義房屋，為了快速銜接，他逼自己每天早上8點進公司，凌晨3點才下班，短短3個多月就拿到「新秀獎」，並在4個月內轉正，展現驚人的毅力與出色的業務能力。
有感同工不同酬 果斷離開信義房屋
在信義房屋的第一年，柯彥宇就創下近600萬元的亮眼業績，但他卻開心不起來，因為前6個月新人時期的業績再好，每月就只能領5萬元。根據他的計算，若當時業績能以8%獎金計算，他至少能拿到30萬元的獎金。柯彥宇說：「當時在信義房屋再努力，收入勉強能到百萬，這樣的薪酬制度讓我覺得付出與收入不成比例。」於是萌生了離開的念頭。
在朋友引薦下，柯彥宇去年加入永慶不動產太平新光國小加盟店，今年上半年就已創造逾830萬元業績，而加入的這一年來他的收入累積達到650萬元，酬勞幾乎是他在老東家的6倍之多，也是他至今收入的高峰！他表示，業績增長如此迅速，源自於永慶集團的「聯賣制度」，能和永慶不動產、永義房屋、有巢氏房屋和台慶不動產全台1千多家店合作，案件量比起同業多出許多，「客戶在永慶能看到的物件更多、更全面，大大提高了成交機會。」
一半業績來自聯賣 誠實服務提升信任
柯彥宇分享，在前東家時幾次錯過3、4千萬的大客戶，「當時，客戶已經鎖定要購買的物件，但這幾個物件恰好都是永慶不動產的專任委託，可以見得永慶不動產的委託量真的很高，而那時無法完成交易讓我感到非常可惜。」加入永慶房產集團之後，可共享聯賣平台上超過15萬筆的案源，從住宅、店面到土地都有，大大加快成交機率與速度。他來到永慶不動產至今，有一半成交案件是透過聯賣成交。
憑藉主動誠實告知的態度，柯彥宇創造了高達6成的專約率。他舉例，有一次帶看時，主動告知客戶社區中庭曾有墜樓事件，使他贏得客戶信任！「客戶會覺得這個仲介與眾不同，願意在看房前就坦誠分享所有資訊，即使這次沒有成交，他們也會在心裡認定我，未來還會繼續找我看房。」
在工作上有如此亮眼的成績，柯彥宇非常感謝妻子當家裡的後盾，讓他可以專注打拼工作。今年已過一半，他給自己設下今年達成千萬業績的目標，同時也希望換一個空間更大的房子，讓即將長大的孩子能有獨立房間，一家人邁向幸福人生。
照片來源：柯彥宇提供
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