CNEWS匯流新聞網記者李映萱 ／ 台北報導
才30歲的曾彥儒，今年2月與夥伴合作加盟永慶不動產竹北遠百展億加盟店，8個月來店業績已突破4,000萬元，當中超過3,000萬元是來自與永慶集團加盟四品牌友店的聯賣。不僅加盟店業績表現斐然，個人成績更是不遑多讓，曾彥儒過去在信義房屋曾經是新竹區業績第一名的房仲經紀人，創業加盟永慶不動產後，發展更是一飛沖天，今年年收翻了近5倍。他認為，「掌握聯賣，就等於掌握成功方程式！」
從淡江大學公共行政學系畢業的曾彥儒，個性熱情，喜歡接觸人群、分享經驗。當時系上同學畢業後多選擇成為公務員，他卻以追求「歷練」的精神，成為信義房屋房仲經紀人。不只當年就拿到「新秀獎」，隔年更奪得新竹區業績Top1，1年半後就升上店長，那年他才25歲，成為當時最年輕、最快升上店長的經紀人。
如此風光的成績，未來發展應大有可為，但曾彥儒漸漸感受到工時與收入不成正比。他苦笑說，「就是想要富有變化的生活，才選擇當房仲經紀人，但那時的工作模式跟公務員沒兩樣，不但要嚴格遵循固定的上下班時間，幾乎每天早九晚十，容易忽略工作價值與生活品質，且『晚下班』變成是成功應該要有的常態付出。」
雖然是區域業績第一名的經紀人，但收入遠低於預期；再加上受限於公司政策的框架下，實際能發揮的空間很有限。
科技工具+聯賣制度 業績扶搖直上
在信義房屋待了3年，曾彥儒決定做自己的老闆，他和六位同樣來自信義房屋的夥伴一起創業永慶不動產。從直營體系轉戰加盟體系，他認為永慶房產集團提供的「i智慧系統」和「行動智能經紀人APP」等科技工具，操作直覺，任何人都能快速上手，提升第一線經紀人的作業效率。且永慶加盟四品牌在新竹店數市佔率超過6成，搭配聯賣制度，提供買賣雙方更多選擇，加快成交速度。
曾彥儒補充，聯賣制度展現出永慶房產集團「分享文化」的價值。他舉例，在和友店配案聯賣時，開發經紀人都會熱心協助介紹物件，讓銷售經紀人省下重新了解物件的時間，也能協助客戶成交，這是在其他房仲品牌未曾看到過的，這樣的互助氛圍，也被曾彥儒深植在他的經營理念中。
店東大會吸收市場趨勢 即時調整經營策略
永慶房產集團加盟總部每年定期舉辦「全國店東大會」，佈達集團年度重要政策與市場趨勢，今年是曾彥儒第一次參加店東大會，對於總部提供的管理課程給予高度讚賞！他興奮表示，「透過總部的經營策略分享，讓我可更清楚地了解業務中可能出現的問題，例如客戶量不足或進案數量減少等，藉由實際數據的應用管理，更有效地解決問題，獲得寶貴收穫。」
另一方面，誠實房仲也是永慶房產集團文化中重要的一環，追求成交的同時，應更重視客戶的實際需求。他分享，曾經在帶看時，客戶以肉眼判斷車位能符合他們的需求，就決定購買，後來在曾彥儒堅持下進行實際測試，實測後發現買方的休旅車無法進入車位，曾彥儒便勸退買方，並承諾會幫他們找尋其他適合的物件。然而，買方因為他客觀真誠的服務態度，仍然決定購買該物件。
帶人帶心 強調身心富足成長
從經紀人轉變成為店東，曾彥儒不僅關注同仁的專業成長，也強調個人的全面發展以及同仁之間的情感和凝聚力。每年店內都舉辦各式戶外活動，例如泳渡日月潭、太魯閣路跑、大甲媽祖遶境、玉山攀登等活動，充實身心健康；另外，每個月也會定期邀請講師分享，啟發夥伴的思考、豐富視野，並激發更多的創意，「這些活動讓團隊更有活力、更具創造力，同時也加深了夥伴之間的凝聚力和協作精神。」
對於未來，曾彥儒和其他創業店東都期望幫助每位同仁保持成交，讓同仁可以在團隊中安身立命、擁有好的生活品質，同時也能獲得心靈上的富足與成長。目前他與創業夥伴已經開出4間加盟店，預計在明年成立第5、6間店，不僅要培育更多幹部，更要吸引優秀人才持續加入，讓團隊持續茁壯成長，版圖擴大同時，努力讓房仲產業服務品質提升以及回饋社會。
照片來源：曾彥儒提供
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