CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導
今年29歲的王睿澤，2022年7月加入永慶不動產竹科悅揚仕新加盟店，一年來累積個人業績已突破650萬元，其中4成業績來自聯賣貢獻，讓他年收一舉突破300萬元，比起身邊同為8年級生的朋友，收入著實亮眼。
畢業於中華大學財務管理學系的他，學生時期就跟一般年輕人一樣，愛買潮服、潮鞋，就學期間打工賺錢，白天擔任電梯維修員、百貨鞋店銷售，晚上則在電影院當售票員，身兼多職讓他一個月收入可達42K，扣除必要生活費，也不忘將部分薪資投入儲蓄險理財。
畢業後，考量到長遠的職涯規劃，王睿澤將目光投向總交易金額最高的房仲業，加入信義房屋是他的第一份工作。任職1年半期間，獲得多次龍虎榜、百萬經紀人等獎項的肯定，年度400萬元的業績，也比同期加入信義房屋的新人還來得高。縱使成績卓越，但年薪僅約80萬元，讓王睿澤起了轉往加盟體系的念頭，期待高獎金制度能帶來更高收入。
勇於跳脫舒適圈 轉職薪資漲5倍
王睿澤認為，在直營體系因為有固定的底薪，即使當月沒成交，都還有薪水可拿，但這樣的制度容易讓人怠惰與鬆懈，不適合他的個性，「我想要的工作環境是：團隊彼此互相激勵、良性競爭，激盪出最大潛力，讓大家都賺到更多錢，所以我選擇永慶不動產。」去年7月才到職的他，已累積業績650萬元，收入幾乎是在前東家的4到5倍。
加入永慶不動產後，王睿澤更感受到工作的自由和彈性，「因為信義房屋的制度相對制式，每天都要進公司打卡，工作時間從早上9點到晚上9點是家常便飯；但在永慶不動產，可根據實際狀況彈性調整工作時間，對於經營客戶、安排生活、陪伴家人，都能做最好的安排。」
作為第一線接觸客戶的房仲經紀人，王睿澤認為永慶不動產的科技工具幫助很大。以「行動智能經紀人APP」與「i智慧系統」來說，能依據客戶需求精準且快速找到符合的房子，聰明的系統還會主動推薦同區域的熱門案件，提供更多元的選擇，客戶都十分滿意。
聯賣加快成交速度 專任約1個月就成交
此外，永慶房產集團的聯賣制度，讓王睿澤在成交速度上加快不少。他表示，永慶加盟四品牌全台有1,300多間門市，店多、經紀人就多，案源與客戶量都比其他同業多出許多，擁有極大競爭優勢，他補充，「以我的經驗來說，過去在前東家接一個專任案子，平均要3個月左右才能賣出，但在永慶不動產1個月就成交了！」
對於永慶房產集團「先誠實再成交」的理念，王睿澤也相當認同。他認為誠實待人非常重要，曾看過有些仲介會故意營造案件很搶手的緊張感，誘導客戶提高出價，但他不願意採取這種方式，「房仲經紀人的角色是協助客戶了解屋況、行情，提供真實、所有已知資訊和專業建議，讓他們做出最適當的決策，這樣的誠實服務才能做得長長久久。」
他特別分享過去與同事合作的案例：客戶看中的房屋，主臥室位置剛好在車道正上方，因此只要有車子開過或鐵捲門開啟時，都會有聲音傳入房間內。起初客戶並未察覺，對該物件非常滿意、購買意願高，但王睿澤認為這樣的聲音勢必會影響未來的居住品質，因此，他帶著客戶再次回到屋內，詳細說明情況。最終客戶放棄購買，並且對他的細心與誠實留下深刻印象，也相當感謝他。
目標成為店東、在竹北設立加盟店
王睿澤除了持續精進專業知識和技能，也會不斷探索其他興趣，幫助他在工作中更加出色。他分享，平常有接觸賽局遊戲，這個興趣能訓練他的觀察力及換位思考的能力，「畢竟買賣房子金額大，若我能察覺出客戶心中的疑慮，站在他們的角度去思考，找出真正的需求，並在客戶開口前就提出解決方案，將能提高客戶對我的信賴。」
成為房仲經紀人才3年，王睿澤去年已在竹北買了一間預售屋，並計畫明年結婚，開啟人生新篇章。在事業上，王睿澤今年目標是成為永慶不動產的年度風雲經紀人，未來期望能在竹北創業永慶不動產、晉升成為店東，帶領自己的團隊，以誠實態度服務客戶，並提供年輕人一個圓夢成家的舞台。
照片來源：王睿澤提供
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