選對品牌更重要!永慶不動產洪嘉慶團隊2022年創5200萬業績

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CNEWS匯流新聞網記者李映萱/台北報導

從信義房屋轉職到永慶不動產的洪嘉慶,看好永慶房產集團品牌力強、店數市佔高,5年前創業永慶不動產台中文心大慶加盟店,去年帶領團隊創下5,200萬元業績,成績亮眼。他認為,選對品牌,比努力還重要。永慶房產集團旗下四大加盟品牌為加盟店提供眾多資源,擁有全台知名度、良好形象,讓經紀人在同樣努力下,能夠事半功倍、創造最高效益。

大學就讀建築科系的洪嘉慶,畢業後待過建設公司與建築師事務所,對營造設計端相當了解。後來因為921大地震,讓建築工程業、營造業受到嚴重打擊,市場萎靡不振,許多公司面臨倒閉,社會大眾對於地震災害人心惶惶。這時,洪嘉慶從報紙上看到信義房屋的徵才廣告,決定以建築工程相關經驗,轉換跑道、投身不動產仲介業。

洪嘉慶分享,早期房仲業沒有像現在有提供新人每個月好幾萬的收入保障,那時他1個月僅領1萬多元的底薪,以學徒的心態從零開始學習。憑藉以往在建築工程、營造業人脈,洪嘉慶在信義房屋期間,成交過多筆土地買賣,當時讓不少學長姐感到驚艷。

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聯賣與科技工具加持  團隊業績每年成長300萬以上

在信義房屋待了幾年後,洪嘉慶就與其他7位信義房屋夥伴,跟隨當時的店長沈文昌轉職永慶不動產。到9年前,他接任店長一職後,接觸更多管理相關工作,當時已經累積超過13年房仲資歷的他,也認為「時機到了!」2018年5月洪嘉慶與沈文昌店東合作,共同成立了永慶不動產台中文心大慶加盟店。

回憶剛開店時,房市正逐步回溫,後續遇上疫情吸引台商回流,熱錢不斷湧入台灣房市,洪嘉慶坦言,「店門口常常門庭若市,出門帶看跟本沒停過。」在他帶領下,團隊業績每年以20%的幅度成長,去年更創下5,200萬元的好成績。雖然今年房市持續盤整,洪嘉慶團隊靠著5成聯賣率的輔助,今年上半年已拚出2,500萬元業績,且今年目前已成交51件,等於平均3天就能成交1件。

會有如此亮眼的業績,洪嘉慶說,除了聯賣制度,永慶房產集團的科技系統與品牌力也是快速累積業績的關鍵。在過去科技不發達的年代,經紀人需要手動查找文件,要搜索市面上案件,也要實地考察,耗時又耗力。現在有了〈i智慧系統〉與〈行動智能經紀人APP〉,只要輸入關鍵字、點擊搜尋,不到幾秒鐘立即完整呈現所有物件資訊,不論是速度或精確度都大幅提升。

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永慶房產集團品牌力強 讓客戶慕名而來

洪嘉慶之所以會認為「選對品牌比努力重要」,是因為永慶房產集團的品牌力吸引許多慕名而來的顧客,讓經紀人不用擔心客源和案源。此外,他在永慶不動產近20年,見證許多加盟夥伴不斷跳槽、轉換品牌,但最終還是回到了永慶房產集團,從誠實房仲到科技房仲,集團與時俱進地進化發展令他深感佩服。

對於人才培育,洪嘉慶更比照直營體系、提供旗下新進經紀人每月5萬元保障底薪。他開心分享,目前店內有15位夥伴,因為薪獎等各項優渥福利,搭配良性競爭和正向成長的環境,多年來培養出不少年薪突破1,000萬元的超級房仲經紀人。

在經營策略上,洪嘉慶團隊專注中高總價的住宅、商辦、廠辦等市場,也致力於為企業尋找適合建置企業總部的土地。洪嘉慶表示,儘管成交件數相對較少,但每筆交易金額龐大,讓永慶不動產台中文心大慶加盟店成為高專業服務的加盟店。

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誠實告知所有資訊 助客戶做出正確決策

洪嘉慶也相當認同永慶房產集團的誠實理念。若委託的社區曾發生非自然身故,夥伴們都會秉持誠實告知的理念,第一時間向客戶說明,並不在意案子可能無法成交,「我們的工作是向客戶提供最詳盡的已知資訊,協助他們做出適當的決策,進而降低售後可能產生的糾紛風險,同時建立起客戶的信任。」

對於想要轉職房仲或加盟創業的人,洪嘉慶建議,唯有走出舒適圈,才會發現這個世界比自己想像大得多;挑選像是永慶房產集團這樣的大品牌,集團所提供的資源與完整制度,能讓房仲小白少走許多冤枉路。展望未來,洪嘉慶與沈文昌店東預計明年開設第8間加盟店,打造更大舞台,培育更多房仲產業人才。

照片來源:洪嘉慶提供

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