什麼都募　只要你敢? 台灣群募平台全攻略

文：許瀞文 | 圖：資料庫 | 獨家報導1152期（10+11+12月份）

你有夢想嗎？還是，你有什麼好的不得了點子想要實現？或許，每個人心中都有個好點子、大夢想，而要讓夢想實現，必須要回歸到現實：籌措資金。一旦想到要籌措資金時，許多人便自動放棄。
隨著網路科技不斷創新，商業模式也與過去產生巨大變化，你不見得再需要等銀行、創投、金主點頭首肯，甚至接到訂單，產品大量生產後才能有資金。現在，你能夠透過公開平台，直接將你的好點子告訴大眾，向他們募資，這樣的公開平台稱為「群募平台」，是時下最火紅的募款方式。

不只創業用 台灣社運靠平台募資

乍聽之下，群募平台可能離你我很遙遠，或者想法也侷限在是給創業者運用的募資平台，其實，群募平台的運用非常廣泛。2014年，台灣的太陽花學運所掀起的社運狂潮，在3小時內募資630萬元，購買《紐約時報》的廣告，就是靠著群募平台幫忙。
又或者，年輕世代發起的「割闌尾計畫」，要罷免區內不適任的立委，有超過1萬名網友贊助，募款超過1,200萬元，靠的也是群募平台。
群募平台，近幾年才在台灣崛起，但在國際間群募平台早已行之有年，且頗具盛名，例如Kickstarter，但限制持有美、英、澳、加等國金流或銀行帳號的人提案，或是日本的Campfire、readyfor等；而中國大陸也有眾籌網、追夢網等。
至於在台灣，也有FlyingV、上市公司橘子旗下的群募貝果，都是國內知名的群募平台。而今年7月，群募平台又在政策的加持下升級，歷經多次修法後，股權群眾募資平台正式上線，台灣也成為全球第7個、亞洲第2個實施股權群募制度的國家。宣布後不久，群募貝果平台也與第一金控結盟，推出股權群募平台。
股權群募平台在國際間有多火熱？根據Crowdnetic的統計，今年第1季全球股權群募平台募得的金額就達到6.62億美元；但在2014年的第4季時，還僅有4.83億美元，成長迅速。
儘管在台灣，股權群募平台已經正式上線，但目前法規對募資仍有相當限制，引發外界批評聲浪不斷。例如，根據「證券商經營股權性質群眾募資管理辦法」規定，新創團隊最多只能籌資1,500萬元台幣，有業界人士認為設定此上限，反而限制了新創企業的發展。
無論如何，國內股權群募平台的發展，算是跨進了一步。對有創業夢想要籌資的人來說，該如何利用群募平台找資金？並提高成功機率？

第一步：影音提案為佳 訴求務必清楚

群募平台需由提案人撰寫提案，公開自己的募資計畫，並提供相應的回饋吸引群眾贊助計畫，來獲得足夠的計畫支持者與執行費用。每一個群眾募資專案都需要設定明確的主題、目標金額及回饋，並且運用影片和文案，來說明計畫內容，吸引群眾的支持與贊助。
又提案要如何製作，才能吸引贊助者的目光？根據經驗，音樂、影片類型的提案，成功率最高。或許是音樂的感染力，容易吸引贊助者的目光，但這仍然要配合提案內容清楚明確，才能順利爭取得到贊助金。
FlyingV執行長鄭光廷指出，音樂、影音投資門檻金額普遍較低，這也是另一個爭取到比較多贊助者的原因之一。

第二步：要有獨特的內容

FlyingV分享了一個案例。座落於美國矽谷的奇點大學，是由Google及NASA成立的最高殿堂，主要是為了解決全球問題。奇點大學規定，獲選者必須透過群眾募資得到支持及進入的學費，而台灣提案者寶博士，是台灣第一個進入奇點大學的提案者。
寶博士帶著自己的專業及眾人的期待，在平台上以此獨特的內容獲得台灣人民的支持，前進奇點大學，並在回國後舉行講座，和每一位贊助者分享奇點大學的奇特經歷及過程。
類似這樣的獨特性，也容易爭取到贊助者的認同，進一步募集到資金。

第三步：要讓人有信任感

不論哪一個募資案，最重要的都是信任。一直在偏遠深山服務、被譽為「超人醫師」的徐超彬醫師，在群募平台上提出了「台灣醫療的最後一環：《南迴基金會》籌募計劃」，主要讓南迴公路上的醫療弱勢得到改善。
徐超彬醫師為了弱勢醫療能得到改善，奔走10多年，這樣的努力付出與堅持得到眾人的信任，因此即使募資成功後，還有很長的路要走，但還是得到了贊助者的踴躍支持，甚至有一半以上的人選擇了不求回報。
對許多需要資金一圓自己夢想的創業者來說，群募平台確實提供一個相當好的管道，也確實是種充滿魅力的籌資管道。利用群募平台除能籌資外，也能測試市場水溫，產品設計者也能預先掌握生產量，有效降低開模、庫存的負擔。
不過，並非到了群募平台就能順利籌資，爭取到贊助者。根據Kickstarter統計，其實募資失敗率高達6成，因為案件越來越多，分散資金目標，以致集資成功率逐年下跌。
FlyingV表示，若真失敗，也不需要太過悲觀，因為創業者節省了許多可能的資源浪費，也獲得了許多市場最直接、寶貴的意見，為下一次成功募資累積實力與經驗。